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主题：【原创】采购策略....

浏览0 回复87 电梯直达

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wccd

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2020/5/31 23:59:51 21楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jjchan48(jjchan48) 发表:
供应商选择策略(对于不同的物件也适合不同的采购策略)
大量的小零件需求则需要及时供货,供货商在可以在四个小时的车程内, 也可以是在买方的仓库有最少一周的库存品备用;
对于重要的生产设备, 则需要及时的售后服务/据点设置要求.

异地建库需要有足够财力、物力、人力及完善的策略，才能保证市场供需的平衡。

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2020/6/1 0:28:35 Last edit by wccd

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2020/6/1 0:00:16 22楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jjchan48(jjchan48) 发表:
采购策略就是如何将供需双方建立互信互利的工作伙伴关系.
在买方市场与卖方市场的变动时,仍然保持紧密合作关系.

这种互信互利的关系必须是长期的，才是双方共赢的。

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2020/6/1 0:31:44 Last edit by wccd

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2020/6/1 6:12:23 23楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wccd(wccd) 发表:
这种互信互利的关系必须是长期的，才是双方共赢的。

总是双方共赢很

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2020/6/1 6:17:19 24楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

Reply 21F
量大才有异地建库的可能性

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2020/6/2 23:31:19 25楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

采购就是在质量/成本/供应量/及时交货间求得一个最佳的平衡.
而采购策略要在各种细微的变动间迅速反应,达到供需双方最大的利益.

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2020/6/9 18:50:05 26楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

常说强强结盟,采购也讲求门当户对.若门不当户不对,就当不成伙伴关系,甚至没业务往来.
当年曾经上级交办了异业结盟.要求与两家异业的顶尖,建立伙伴关系.
但是,异业就是异业,规格与交货条件等完全搭不上.免强合作,需要很久的磨合.
例如:异业的付款条件是定或付现,而我方则是月结六个月票. 多方磨合,异业的底线是月结现金.
再如: 异业的尺寸规格是 /-0.5mm, 我方的规格则是 /-0.1mm. 异业没有任何规格改善意愿.
每次没有进度,就被上级当众狠狠修理.
最后,采购策略就是每天对对业务总监疲劳轰炸,直到措辞强硬拒绝,上级才知难而退.

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2020/6/9 18:50:49 Last edit by jjchan48

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2020/6/23 7:29:41 27楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

销售策略的决定,也间接影响采购策略.
同样以零件为例,零件可能巨大无比,还可能非常细小.
决定了企业此种零件尺寸的销售策略后,也决定了采购的车间机台种类与数量,也决定了物料的采购.
零件的重量大可达1000kg/pcs,而重量轻者为1~5 g/pcs.
细小的零件公司不眠不休,一个车间机台可生产零件总重~1000kg,免强达到单一巨大零件的重量(认为巨大零件约每小时产出1pcs).
质量上,尺寸规格无法相提并论.
业务上,销售量有差距,利润也相距甚远.

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2020/6/23 7:30:07 Last edit by jjchan48

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2020/6/25 16:54:53 28楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jjchan48(jjchan48) 发表:
采购就是在质量/成本/供应量/及时交货间求得一个最佳的平衡.
而采购策略要在各种细微的变动间迅速反应,达到供需双方最大的利益.

说的很有道理，最终结果就是供需双方都获得最大的利益。

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2020/6/25 16:57:54 29楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jjchan48(jjchan48) 发表:
常说强强结盟,采购也讲求门当户对.若门不当户不对,就当不成伙伴关系,甚至没业务往来.
当年曾经上级交办了异业结盟.要求与两家异业的顶尖,建立伙伴关系.
但是,异业就是异业,规格与交货条件等完全搭不上.免强合作,需要很久的磨合.
例如:异业的付款条件是定或付现,而我方则是月结六个月票. 多方磨合,异业的底线是月结现金.
再如: 异业的尺寸规格是 /-0.5mm, 我方的规格则是 /-0.1mm. 异业没有任何规格改善意愿.
每次没有进度,就被上级当众狠狠修理.
最后,采购策略就是每天对对业务总监疲劳轰炸,直到措辞强硬拒绝,上级才知难而退.

合作，联盟，联合，结盟等都需要双方磨合的。

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2020/6/25 17:02:47 30楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 jjchan48(jjchan48) 发表:
销售策略的决定,也间接影响采购策略.
同样以零件为例,零件可能巨大无比,还可能非常细小.
决定了企业此种零件尺寸的销售策略后,也决定了采购的车间机台种类与数量,也决定了物料的采购.
零件的重量大可达1000kg/pcs,而重量轻者为1~5 g/pcs.
细小的零件公司不眠不休,一个车间机台可生产零件总重~1000kg,免强达到单一巨大零件的重量(认为巨大零件约每小时产出1pcs).
质量上,尺寸规格无法相提并论.
业务上,销售量有差距,利润也相距甚远.

销售于采购本身就是难兄难弟，双方是对等的，一方策略的变化就会影响另一方的策略改变。

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