主题：【原创】牛津仪器科技（上海）有限公司正在寻找区域销售工程师-MR-上海市职位,坐标上海市,谈钱不伤感情！

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职位名称：区域销售工程师-MR-上海市
职位描述/要求：欢迎有核磁共振相关仪器销售经验的候选人投递！该岗位可以考虑base上海、杭州、南京等

Ⅰ、Key Responsibilities
? Build, manage and maintain a healthy sales funnel
? Understand customer Job-To-Be-Done in key segments like pharmaceutical, Lithium battery, chemical, polymer, etc.
? Using previous experience, deliver on territory sales targets through direct selling
? Use effective sales planning to deliver on strategy
? Knowledge of margin with the ability to maximise it
? Establish and develop strong relationships with new customers in territory, manage collaborations and enhance existing relationships
? Work with MAG Sales and Applications and Marketing to develop and follow through on sales lead generation through a variety of methods and develop more NA product leads.
? Use and maximise the CRM system to manage sales funnels and report accurately against sales forecasting.
? Develop and maintain a strong understanding of the competitive landscape
? Understand funding arrangements and manage this in line with sales targets
? Attend trade shows/exhibitions/conferences as required
? Ability to advise customers and end users on product updates and technology
? Arrange and carry out product training
- 建立、管理和维护一个健康的销售漏斗
- 了解客户在关键领域（如制药、锂电池、化工、聚合物等）的"Job-To-Be-Done"工作需求
- 利用以往的经验，通过直销实现区域销售目标
- 制定有效的销售计划来实现战略目标
- 了解利润率，并有能力将其最大化
- 开发当地的新客户并与之建立稳固关系，与其积极合作并加强现有关系
- 与MAG销售、应用部及市场部合作，利用多种渠道开发、跟进销售线索，并开发出更多的NA产品线索。
- 使用并最大限度地发挥CRM系统的作用，以管理销售漏斗，并根据销售预测进行准确报告。
- 不断深化并保持对竞争格局的理解
- 了解资金安排并根据销售目标进行管理
- 根据需要参加贸易展/展览/会议
- 有能力为客户和终端用户提供产品更新和技术方面的建议
- 安排和开展产品培训
   
Ⅱ、Person Specification – Essential requirements unless stated
1、Education / Qualifications:
? Chemistry or biochemistry graduate
? Knowledge of Nuclear Magnetic Resonance spectroscopy will be a significant advantage
? Extensive experience of direct sales experience with similar products into academic and / or industrial research customers.
? Territory familiarity
- 本科及以上学历，化学或生物化学专业
- 了解核磁共振光谱者优先。
- 有向学术和/或工业研究客户直接销售类似产品的丰富经验。
- 熟悉负责区域情况

2、Professional Skills/ Abilities:
? Ability to demonstrate performance to achieve defined business goals
? Ability to work as part of a global team and independently when required
? Excellent negotiator
- 有能力展示优势以实现既定业务目标
- 能同全球团队通力合作，并在需要时独立工作
- 具有优秀的谈判技巧

3、Personal Qualities:
? Outgoing personality – confidence in forming and building long-lasting professional relationships
? Good communicator – able to give clear explanations and presentations and respond to questions in a persuasive and manner
? Proactive and positive with a “can do” attitude
? Willingness to travel extensively throughout the territory (travel>60%)
- 外向的性格：有信心建立、建设长期的职业关系
- 良好的沟通能力：能够给出清晰的解释和介绍，并以有说服力的方式回答问题
- 主动积极，具有 "can do"的态度
- 接受区域内出差频率＞60%

公司福利：
除了具有竞争力的起薪外，牛津仪器中国还提供职业培训机会、良好的工作生活平衡制度，标准工作时间为每周5个工作日（上午9点至下午5点）或弹性工作时间，年假15天或以上，节日庆祝礼品卡和丰富的年会及出游活动等。
公司介绍：      牛津仪器公司1959年创建于英国牛津，是英国伦敦证交所的上市公司，生产分析仪器、半导体设备、超导磁体、超低温设备等高技术产品。在五十多年的高速发展过程中，牛津仪器公司凭借自身的科研优势，以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品和服务为全球的科技发展作出了巨大的贡献。牛津仪器现已成为世界著名的科学仪器领域的跨国集团公司，拥有分布于英国、美国等的十几个工厂、数十个分公司和办事处分，业务遍及全...查看全部

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