主题：【讨论】与大家探讨：企业如何采购多检测器SEC或FFF

近年来，一些企业开始加大了在研发领域的投入，对于石化-化工、化学制药/生物制药、环境工程、先进制造等行业的一些企业来说，场流分离仪、或者多检测器凝胶渗透色谱仪，都是非常重要的高分子-生物大分子材料、纳米材料的表征手段，对于提高产品质量与性能、促进企业科技进步与产品升级换代，都是有相当助益的。但是，有些企业，在采购多检测器SEC/FFF时，没有充分调研、没有实地考察、或者调研的是落后的技术而不是当代最先进的分析技术等等，都造成了企业采购这类较大型、较昂贵的仪器时，出了岔子，造成了失误，既没有解决企业科研研发的需求，又白白浪费了宝贵的资金，只留下了深刻的教训，令人非常惋惜。这方面的教训，远比经验多得多啊。

大约在2007年吧，中原某知名化工企业的尼龙分厂研发部门，想采购一台GPC/SEC来分析自己合成的尼龙样品，我们通过该厂质检部门了解到这个信息，就找到相关负责人，推荐我们当时代理的美国viscotek的公司三检测器GPC，就是现在英国马尔文公司的这个多检测器GPC/SEC产品，当时还没有被马尔文公司收购。我们向这个客户介绍的是一套解决方案，包括：三检测器中温型GPC、甲酸流动相方案及配套的耐腐蚀型GPC柱子（也是viscotek公司自己生产的惰性柱）。但是，客户方面的具体负责人、主管研发的厂领导，都对我们的产品与技术，表现得挺不屑的，我从他们的言语态度中就可以看出来了。按说，客户也调研得挺广泛的，跟北京某知名高校的化纤专业的教授聊过，此人被认为是国内的化纤领域的表征的高手，推荐的是用间甲苯酚做流动相-溶剂的高温GPC方案，选用的是另一家W公司，呵呵，世界知名的、大型分析仪器企业，以HPLC技术、特别是精密的液相泵技术而闻名于世。按照当时客户领导的原话的意思：人家W 公司可是世界级大企业、大公司啊，你们名不见经传啊，呵呵。客户中具体负责的人也吹毛求疵，说是甲酸腐蚀性很大，GPC柱子、GPC仪器受得了吗。唉，难道间甲苯酚就没有腐蚀性吗？虽然我很努力推销，但是最终，那个W还是笑到了最后，中标了高温GPC。但是，没过多久，就接二连三出现了戏剧性的一幕幕，呵呵。先是，买完这个高温GPC没两三个月，我们就听说，这台仪器使不起来，我们也很好奇，就辗转去打听，得知：由于间甲苯酚太贵了，一升要6、7千元人民币，客户使不起，开机后加热至高温120度，就要好几个小时，此时就一直在跑流动相间甲苯酚啊，像扔钱一样啊，哗哗流淌，呵呵。如果用甲酸做流动相、在中温下做，要便宜得多啊，可以用国产甲酸（当然最好先蒸馏一下），才几十、或百十来块钱一升啊。间甲苯酚，没有国产的。第二件事，是该集团公司另一家新建的工厂：尼龙安全气囊丝厂，全套从德国一家化工企业引进生产线，随生产线带进来两台德国SCHOTT肖特公司的乌氏毛细管粘度仪，并且该仪器在技术包中给定的方法，就是用甲酸作溶剂溶解尼龙样品，再用乌氏毛细管粘度法测试特性粘度，再计算粘均分子量。这两台粘度仪的甲酸方法，震惊了尼龙厂研发的那些客户，他们都没想到，国外同行连尼龙的粘度测试，都用甲酸做溶剂了，而中国国标方法中，是用浓硫酸作溶剂的。当然，没有一种HPLC型仪器能承受得了浓硫酸的腐蚀性。而该新建厂的人员询问德国外商方面为啥用甲酸作溶剂，得到的答复居然是：为了方面与GPC数据做比对！！！可见，国外的尼龙生产企业用户，早已经用甲酸做流动相-溶剂了啊！这就说明：一方面，这家企业调研尼龙的GPC分析方法时，不够充分，没有调研国外最先进技术；我们向他们介绍了甲酸和中温型GPC的方法，他们又不信；其次，国内搞化纤表征的人，也落后了，还在死抱着过时的技术，而不知道外面的世界变了，技术早已更新进步了啊！实际上，间甲苯酚体系、高温GPC分析尼龙，根本性的错误，在于尼龙在间甲苯酚中的dn/dc值很小，小于0.05，因此，示差折光检测器的信号，与样品浓度不成正比！无论温度高低，这一情况几乎无变化，所以，这个方法是错的。这也从一个侧面证明一件事：那就是，GPC方法，特别是有机相溶剂体系，绝不是随便找个有机溶剂能把样品溶解了就可以用GPC做分子量分布了的！溶解样品的溶剂，不一定能用作GPC/SEC的流动相！

如果说，同集团另一个厂的SCHOTT粘度仪用甲酸做溶剂，只是让这家尼龙厂研发部门相关人员稍显后悔的话，那么没多久接下来发生的第三件事，就可以说，沉重打击了他们了：那就是他们口中所谓的世界级大企业、HPLC专家，突然宣布停产高温GPC ! 这下可咋办，本来就使不起来的仪器，还停产了，那么零备件供应和维修，都成了问题了啊！几乎可以预料，这台仪器的下场，就是歇菜了啊。采购费用100多万元，全都打了水漂了。这家尼龙企业，成了世界级大企业W在停产高温GPC之前，宰的最后几个客户之一，真荣幸啊，可赶上这拨儿了！老北京歇后语之一：麻子敲门~~坑人到家了。

我们在本论坛开篇时就说过：常言道：假的真不了，真的假不了。做多检测器GPC/FFF的厂家的工程师，都是高分子专业人士，有的工程师，例如：POSTNOVA这边一位女士，负责应用的经理，有三十几年HPLC/GPC/FFF及多检测器的经验啊！德国退休年龄晚，女性65岁退休，所以这位老工程师目前还在POSTNOVA工作。而许多HPLC厂家的人，都是搞药学、生物的、搞小分子的，不太懂高分子，所以，客户很容易被忽悠了。从这个故事当中，总结出来一个最重要的教训就是：不要盲目迷信大企业、名牌企业。要从实际应用出发！

还有几个故事，都是失败的教训，我也会慢慢跟大家说道说道的，今儿就先写到这儿吧。