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主题：【第六届原创】艰难的ICP-MS 仪器购买历程

浏览0 回复36 电梯直达

sunwayle

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发表于：2012/09/13 10:01:28 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

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维权声明：本文为sunwayle原创作品，本作者与仪器信息网是该作品合法使用者，该作品暂不对外授权转载。其他任何网站、组织、单位或个人等将该作品在本站以外的任何媒体任何形式出现均属侵权违法行为，我们将追究法律责任。

前言：为了检测化妆品原料及产品中的重金属，我们计划买一台ICP-MS。下面就是漫长的购买历程。在此过程中有挫折，有喜悦，有争论，有误会。。。最终，我成长了。

1. 货比三家
约了A和T家来介绍仪器，对A家的比较熟，以前用过嘛。所以没多大问题。T家的，销售介绍的天花乱坠，这个不稀奇，就是对别人家的攻击太明显了。不做过多评论，只想说，做销售，有时候卖的是人品。
最后还是选了A。很大程度上是跟总部一致。当然销售也的确没在我们这里加分。

2.砍价
不得不说，偶还是嫩了点。Negotiation 的经验几乎没有，所以根本没弄清销售的套路，更没弄清老板的葫芦里卖的是什么药。结果，真的是给尅了。羞愧啊，羞愧。
不过，这个还是给了我很大的启发。气场很重要。节奏要慢。少说多观察。讲话留想象的空间。
在价格上，羊毛出在羊身上。多配的耗材和送的东西还在总价中的。

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2012/9/13 10:27:34 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

期待楼主后续部分

该帖子作者被版主 jimzhu加 1积分， 2经验，加分理由：欢迎来化妆品。

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sunwayle

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2012/9/13 13:39:44 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

3. 签订合同

确定好配置及报价后，开始签订购买合同。
对于同样被冗长的流程所累的童鞋们，你们肯定很容易理解从合同的字斟句酌改来改去（法务部的童鞋辛苦了！）到头头脑脑们的签字，整个流程走下来，你等了两个月还不好意思抱怨。当然，这个时候邮件电话的催促很重要。老大们出差多，你逮住了就赶紧“逼迫”着他把字签了吧！

4. 申请许可证

ICP-MS的进口非同一般仪器，据说可以跟制造核武器挂上钩了。估计是因为它能测同位素的原因吧！老米对这个管控的很严。所以，合同签好字后，你要准备齐全资料（贼拉多！）上交给商务部，然后再进入漫长而无助（商务部的事，你催谁呢？）的等待中。顺利的话，地方要5个工作日，国家的商务部要20个工作日，加上中间的资料转移之类的，估计也要近两个月吧！

5.供应商排产、发货

等许可证申请下来，还要交到米国的商务部（不知道是不是这么叫，供应商会去走这个流程）申请，都好了供应商才去安排生产，出厂，发货。
值得注意的是，如果你能申请免税，在这个时候要记得提前申请免税（最快一个月）。以免等货到了才去申请，白白又等一个月。
发货后会有一个装箱单及发票等，可以先跟供应商要来电子版本以便申请免税及清关等。当然，申请清关还需要提供到货通知。

附件：

指南.doc

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