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主题：【讨论】【采购热门话题十三】尽量从对方的立场说话！

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wccd
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发表于：2018/03/03 08:20:01 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
很多人误以为在谈判时，应斩尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
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2018/3/9 15:56:52 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
换位思考不能完全说是灵丹妙药，但也许是最好的缓冲剂。
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qlmkk
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2018/3/9 16:12:40 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
换位思考不能完全说是灵丹妙药，但也许是最好的缓冲剂。
换位，也得对方跟你相向而行才行
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2018/3/12 9:45:48 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对症下药很重要，对方嚣张，也不必太客气，对方客气就还得更客气
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2018/3/22 12:19:33 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
对症下药很重要，对方嚣张，也不必太客气，对方客气就还得更客气
以良待良，以暴制暴！
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沧海青城
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2018/3/22 12:54:39 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
以良待良，以暴制暴！
这个是属于物种天性吧
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2018/3/23 11:08:32 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
这个是属于物种天性吧
人们都说商场如战场，有时候万般寂静，有时候硝烟四起，总要拼个你死我活的。
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沧海青城
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2018/3/23 17:10:58 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
人们都说商场如战场，有时候万般寂静，有时候硝烟四起，总要拼个你死我活的。
看看有些地方搞的什么大喊口号，互撕等就知道了
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sonne86400
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2018/3/26 15:26:02 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
双方都是平等谈各自期望条件 你想要价格好 你就付款好多 少赚点就是了  或者价格高点售后服务好  只满足一方的很难谈
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2018/3/28 23:24:11 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
双方都是平等谈各自期望条件 你想要价格好 你就付款好多 少赚点就是了  或者价格高点售后服务好  只满足一方的很难谈
不突破底线的换位思考谈判，就比较容易达成共识。
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emmalee07
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2018/3/29 20:54:51 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看是谈判处于什么阶段吧
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