实战宝典 原创大赛 仪器问答 仪友会 总帖：8035386今日发帖：145 我的社区 签到
快速导航 采购仪器 提醒
综合仪器采购
版主:
入住本版
专家:
居民列表

主题：【讨论】【采购热门话题十五】谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

浏览0 回复11 电梯直达
wccd
头像
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
发表于：2018/03/03 08:24:03 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，更多采购干货关注采购帮微信公众号 但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。

其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。
为您推荐
近期热榜
热门活动
您可能想找: 技术咨询 询底价
选参数 看心得 找厂商 查方案
专属顾问快速对接
立即提交
相关阅读
wccd
wccd
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/9 15:51:24 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
谈判也要像大丈夫，能屈能伸，进退两可，不失风度。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
qlmkk
qlmkk
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/9 16:16:16 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
买的怎么可能有卖的精？
该帖子作者被版主 wccd加 2积分， 2经验，加分理由：讨论
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
沧海青城
lgt228
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/12 9:43:53 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
最近在农村看买卖牛，很受启发，除了正常的讨价还价，点评的口才也很重要啊
该帖子作者被版主 wccd加 2积分， 2经验，加分理由：讨论
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
wccd
wccd
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/22 12:24:14 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
最近在农村看买卖牛，很受启发，除了正常的讨价还价，点评的口才也很重要啊
口才好已经占了很多优势，但仍不能草率行事，有些时候话多未必是好事！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2018/3/23 10:53:26 Last edit by wccd
沧海青城
lgt228
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/22 12:56:19 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
口才好已经占了很多优势，但仍不能草率行事，有些时候话多未必是好事！
说白了，人家觉得你太压价，也不会同意，所以以缺点压点是点吧
该帖子作者被版主 wccd加 2积分， 2经验，加分理由：讨论
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
2018/3/23 10:53:54 Last edit by wccd
wccd
wccd
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/23 10:56:39 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
说白了，人家觉得你太压价，也不会同意，所以以缺点压点是点吧
以自己的优点压对方的缺点，这是大忌，深藏不露方显英雄本色！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
沧海青城
lgt228
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/23 17:12:39 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
以自己的优点压对方的缺点，这是大忌，深藏不露方显英雄本色！
这门学问值得深入研究
该帖子作者被版主 wccd加 2积分， 2经验，加分理由：讨论
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
sonne86400
sonne86400
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/26 15:21:34 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
慢慢谈就是了 一次不行谈个两次
该帖子作者被版主 wccd加 2积分， 2经验，加分理由：讨论
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
wccd
wccd
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/28 23:21:09 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
慢慢谈就是了 一次不行谈个两次
有很多即将破裂的谈判就是通过多次再谈判，最后挽回局面达成协议的。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
emmalee07
v3057315
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2018/3/29 20:55:46 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
买的怎么可能有卖的精？
懂行的人也会比较精啊
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
猜你喜欢 最新推荐 热门推荐
头像
高级回复 发表评论
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁