主题：【第十二届原创】第三方检测机构依据什么来挑选项目

第三方检测机构依据什么来挑选项目

第一个，无需再提。业务！
所有的一切一切都是跟业务挂钩。在这里并不是指市场需求的业务，是合作伙伴等能够提供的，只要通过资质认定就可以上手做的业务。很多第三方实验室的老板都有所谓的关系，无论是从事环保后转型环境检测，或者从事食品链后转型食品检测，或者化妆品销售或咨询转型化妆品检测的，都要有通过资质就已经到手的业务。如果没有这方面的基础，个人非常非常非常不建议老板们涉足第三方。实验室做正规，做强做大，需要很多资金。尤其是食品行业，检测项目太少，接不到业务，而检测项目如果尽可能的扩到可以做业务的程度时，花费也是比较巨大的。比如常用的检测仪器，包括实验室建设，预估200-400万都是小数目。
单纯看着市场上那么多检测需求，等真正上手实验室后发现业务很少，很多都被已经成型的第三方瓜分，而实验室每天那么多人工、损耗，体系以及项目维持，设备折旧等，最可怕的是可能到时候会动歪脑筋，要么低价恶性竞争，要么违法出具虚假报告或者出具不在资质范围内的报告等。成型的业务，这是第三方检测机构实验室新建时必须有的东西。
第二，市场需求。
实验室在运行一定阶段后会发现很多业务自己没有资质，公司没法去接这方面的业务，这就涉及到体系中的一个词了，管理评审。有人问，管理评审是干什么的？就是实验室前段时间发展的总结以及后续发展所需要的方向，通俗点来讲，主要就是钱以后要花在哪里，再具体点就是实验室扩项扩什么，买什么仪器买什么试剂的问题。现在的管理评审，很多实验室都给做烂了，虚假评审很多，公司不重视，认为是体系方面的东西，随便弄个模板，整整得了。其实不然。业务部在接业务的时候，要把不能做的业务给整理了，有一些大的订单没能力去做，如果能做的话，是一块大肥肉，这样的话就要上管理评审。这是决定未来公司走向的，有人说是质量负责人决定管理评审的时间，我认为负责业务的才是最能决定管理评审时间的人。没业务没饭吃，生存都顾不了，又有什么比“活下去”更重要呢？
第三，政策。
市场环境在变化，我们要跟着市场走，比如国务院于2016年5月31日发布的纲领性文件《土壤污染防治行动计划》(简称“土十条”)对土壤检测的冲击力很大，比如医疗体检也开放给第三方去做，有检测机构也向那方向发展，包括化妆品非特备案可能不需要另外办理资质证书，只需要有CMA项目资质即可等（据说已经在吉林省试点）。这也就要求我们老板起码能够自己了解市场环境或者手下有能够有市场触点的能力。及时跟进政策，抢到第一块肉的是老大，能吃饱壮大，剩下的竞争就惨烈了。
第四，差异性发展
如果做不到“第一”，那就做唯一，这个是在网上查资料的时候发现的一句话。做别人没有的。从项目来说，可以选择比较偏门的透析水的内毒素的检测，还有空调系统的嗜肺军团菌的检测等，水质的可溶性硅的检测，也可以涉足医疗体检这些。从仪器来说，可以选择比较少见的LCMSMS、NMR走高端化路线。我就见过一家检测机构，只靠三台仪器，算下来一年快千万的流水。极端走法，要么靠量，要么靠质。检测机构，要么尽可能全面，要么尽可能高端。
一句话，给所有老板包括检测从业人员共勉，人无我有，人有我精。