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X射线荧光光谱仪（XRF）

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主题：【已应助】如何做好测土壤、食品、油硫仪器的售前工作

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发表于：2021/05/15 21:09:13 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

请问如何能做好检测仪器的售前工作？比如测土壤，粮食，需要具备哪些技能能让客户认可？

推荐答案：老兵回复于2021/05/16

首先自己的产品性能和质量要好；其次对自己的产品要吃透，对国内同类仪器的技术特点与市场要了解；再次要多跑市场及用户，为用户所想，多联络感情，最终变会得到市场和用户的认可。

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2021/5/16 6:35:33 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

方案质检流程与规范1方案编写方案统一按标准化的格式进行编写，另外在方案的编写还需要注意以下几个问题：1.设备选型上，请先在集采范围内进行选择2.提交方案时所有 visio 图标需转换成 jpg 格式3.路由器、交换机、防火墙按集采价*1.5进行报价，不在集采范围内产品一般提交实际的报价(所有提交的报价不要高于市场价)4.专线产品按实际进行报价阳时骑免费?员5.方案提交时候,提供两份 EXCEL 报价。份为实际报价，一份为提交给客户的报价6.方案中如果为移动所承建的，需注意不能出现电信级别等字眼，可改为运营商级别或者通信级别等方案格式2质检流程初步方案完成后，需要对方案进行质检，完成审核后再提交给集大部。根据方案类型以及事件紧急性，质检分为两种，粗略检查以及细致检查。2.1细致检查中大型方案，必须经过细致严格的检查，确保每个环节不能出错，最终才能提交。检查过程可以分为以下几个步骤：第一步:检查方案格式:整个方案严格按照统一的规范标准进行编写。第二步:检查内容排板是否合理:文章内容应该根据不同内容进行分章、节，并具有层次感第三步:检查需求方名称第四步:检查组网方案是否正确第五步:检查网络拓扑图第六步:检查设备选型是否合理:设备优先从集采范围内选择，设备性能必须适用第七步:检查文字描述:前后使用名必须-致,比如使用承载专网,后面不能再承载。另外在技术实现原理描述上必须确切。第八步:检查设备报价是否准确:严格按照集采价进行计算，需加上两年维保费用以及调试费、运费。

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