主题：【转帖】潍坊医学院实验室设备采购全过程

　　精编报价文件

　　与公开招标相比，竞争性谈判报价不是一次性的，其对象的特点具有特别的设计者或者特殊的竞争状况。此类采购对象很少能形成竞争的市场，也没有确定的价格。所以东岳公司在报价文件的编写上着实做出了很多努力。
　　在采购文件中，东岳公司要求供应商仔细阅读采购文件的所有内容，按采购文件的要求提供报价文件，如：所提供的仪器设备等产品的价格清单，以及产品通过验收并交付使用时和质保期内的安装、调试、技术等服务支持的费用价格清单等；并保证所提供的全部资料的真实性、准确性及完整性，以使其报价对采购文件做出实质性响应。
　　“竞争性谈判与公开招标相比最大的不同就是，采购人或代理机构可以通过与多家供应商分别进行多轮讨价还价，最大程度地降低采购价格。所以，尽管非一次性报价，但是供应商的报价文件将做为谈判小组了解产品价格的主要依据，并作参考。”王晓雪还告诉记者，这样做的另一点好处是，可以尽量避免供应商恶意提高价格和串标行为的发生。”

　　圆满完成任务

　　经过大量的工作和努力，两个项目中的大多数包已经“有主”，但是个别分包还没有着落。“由于分包数量及采购品种较多，项目技术要求复杂，经过前期的竞争性谈判，两个项目均有没采购成功的包。经过讨论，我们决定两个项目归并在一起，重新谈判。”东岳公司负责人向记者介绍。
　　其实，竞争性谈判中，诸如货物制造、技术规格以及供应、运输、安装、调试和售后服务、价格、交易条件、其它相关条款等合同要件多方达成共识并非易事，由于谈判中的因素相互关联，谈判人综合运用判断、谋略和相关常识的要求非常高。东岳公司总结了上次没采购成功的原因，重新组织了谈判。
　　在此次竞争性谈判中，谈判小组与供应商就采购方案的细节进行面对面的商谈。据一名参与谈判的企业代表回忆：“谈判现场气氛比较严肃，代理公司对供应商的谈判文件密封情况以及企业的报名情况等都做了细致的审核，谈判开始后，专家对我们递交的报价文件的评审也非常细心、询问的也比较详细。可以说，整个谈判流程都非常规范，对所有参与谈判的供应商都是公平的。”
　　当天下午，经过多轮谈判，终于确定了成交供应商。

学习啦，我们大型仪器采购的差不多了，现在开始采购小设备和瓶瓶罐罐了，太零碎了，想打个包进行招标！