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主题：【原创】大家谈谈－－国产近红外分析仪器如何才能占有一席之地？

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wickywin
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发表于：2008/07/03 16:56:38 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
近红外分析仪已经在国外很多领域成熟应用，这几年，近红外技术也逐渐在中国流行。国外的近红外分析仪厂家有比较丰富的经验和资源，现在纷纷进入中国，全面占领各个市场，如FOSS在乳制品市场已经几乎处于垄断地位。在这种背景下，国内的厂家如何挖掘自己的竞争优势，从而占有一席之地，甚至处于主导地位？
    竞争优势最终体现出来的是你的产品性能，服务，你的价格，你的品牌知名度，当然，在中国还有一点很重要，那就是你的人脉。有一句话是这样说的，“如果你把有限的精力和资源聚焦到一个特定的领域和市场，那么成功仅仅是一个时间问题。”但问题也在这里－－“特定的领域和市场”，which one? 近红外分析技术应用是如此广泛，但是相对于国外大企业，中国企业的资源又是相对匮乏，这就更体现出专注于特定的市场的重要性，找到特定市场的重要性，因为并不是说你随便专注于某一个市场，时间长了就一定成功的！
    如何定位目标市场，如何在这一领域获得竞争优势，大家谈谈自己的看法。
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闲鹤野云
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2008/7/4 9:24:49 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
特定的领域，比如你开发一个测定乳制品的近红外设备和相应的模型，食用油的设备和模型，与众不同，更多的价值、优势和一定的价格。国产的也应该有一席之地。我见过国产的乳品测定仪的。
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wickywin
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2008/7/4 13:48:30 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
说到乳品分析仪，前段日子我刚好做过市场调研。一方面是规模以上乳品企业全国也就700多家，其中有176家亏损，同时行业集中度也是越来越高，所以能负担得起近红外乳品分析仪的厂家就不多；另一方面，国外分析仪的厂家在这一领域已经做了很多年，产品也从高端到低端都有，再低端的就是浙大优创了，所以比较难定位。
你见过的国产乳品分析仪是哪个厂家生产的，卖得怎样？
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wuyihan4666
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2008/7/4 22:50:38 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
目前近红外在使用上还存在一些问题，在一台仪器上建立好的模型在另一台仪器上就无法使用，如何才能克服这个困难呢？如果在国产仪器上能率先解决这个问题，那么国产仪器应该会占有一席之地吧。个人观点！
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csusky
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2008/7/5 9:55:40 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
好像杭州聚光的近红外做得不错啊，不知在乳制品领域有没有建树啊。
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wickywin
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2008/7/14 14:33:27 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wuyihan4666 发表:
目前近红外在使用上还存在一些问题，在一台仪器上建立好的模型在另一台仪器上就无法使用，如何才能克服这个困难呢？如果在国产仪器上能率先解决这个问题，那么国产仪器应该会占有一席之地吧。个人观点！


同一个公司的同一型号的仪器，模型是可以通用的。
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闲鹤野云
ruojun
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2008/7/14 23:54:55 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wickywin 发表:
说到乳品分析仪，前段日子我刚好做过市场调研。一方面是规模以上乳品企业全国也就700多家，其中有176家亏损，同时行业集中度也是越来越高，所以能负担得起近红外乳品分析仪的厂家就不多；另一方面，国外分析仪的厂家在这一领域已经做了很多年，产品也从高端到低端都有，再低端的就是浙大优创了，所以比较难定位。
你见过的国产乳品分析仪是哪个厂家生产的，卖得怎样？

但很多大的奶牛养殖企业是慢慢在接受近红外的.那个企业的名字我要询问一下,测液体奶的蛋白和脂肪含量的.
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allstarrna
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2009/3/16 19:25:36 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
楼主说的很有道理，目前国内大部分的近红外设备都是被国外的一些厂商垄断着的，尤其在一些特定的行业被FOSS，波通，还有布鲁克这些公司占据着大部分的市场份额；
之所以出现这种局势的原因主要还是国产的近红外光谱分析仪的测量准确性，模型的传递性等近红外分析仪的关键性指标还未能做的很好，因此我觉得国产近红外分析仪要想抢占国外设备的市场，首先要提高我们国产分析仪的质量，这样才是正确之道！！
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cosmoseye
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2009/3/22 21:34:02 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
浙大优创的牛奶分析是用的近红外技术？

原文由 wickywin 发表:
说到乳品分析仪，前段日子我刚好做过市场调研。一方面是规模以上乳品企业全国也就700多家，其中有176家亏损，同时行业集中度也是越来越高，所以能负担得起近红外乳品分析仪的厂家就不多；另一方面，国外分析仪的厂家在这一领域已经做了很多年，产品也从高端到低端都有，再低端的就是浙大优创了，所以比较难定位。
你见过的国产乳品分析仪是哪个厂家生产的，卖得怎样？
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Last edit by cosmoseye
〓疯子哥〓
madprodigy
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2009/8/7 15:18:15 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 allstarrna 发表:
楼主说的很有道理，目前国内大部分的近红外设备都是被国外的一些厂商垄断着的，尤其在一些特定的行业被FOSS，波通，还有布鲁克这些公司占据着大部分的市场份额；
之所以出现这种局势的原因主要还是国产的近红外光谱分析仪的测量准确性，模型的传递性等近红外分析仪的关键性指标还未能做的很好，因此我觉得国产近红外分析仪要想抢占国外设备的市场，首先要提高我们国产分析仪的质量，这样才是正确之道！！


说的很对,我们需先从自身抓起
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穿越时空
fscmj
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2009/12/31 12:05:48 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
可以先搞一个近红外协会吧.
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手机版： 【原创】大家谈谈－－国产近红外分析仪器如何才能占有一席之地？
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