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主题：【讨论】是不是仪器销售也像其他销售那样胡乱吹嘘啊

浏览0 回复9 电梯直达

yanxiangfei1984

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发表于：2008/07/29 22:07:29 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

做仪器销售是技术重要呢,还是口才重要啊!

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2008/7/29 22:14:13 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

都很重要！！！

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拉拉与玻璃

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2008/8/20 16:25:53 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

技术重要吧长期合作其实口才不那么重要

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了然一夢

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2008/8/20 19:38:33 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

如今的销售,口才只是一方面了.技术也是一方面,需要考虑的东西太多了

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ww168tech

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2009/1/10 15:24:43 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

个人认为技术重要点，口才也很重要哦，要不然满肚子的话说不出来那也不行吧！！

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yangjinlong

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2009/1/12 13:04:35 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我觉得关键看客户是什么类型的吧，如果技术性比较强的话当然需要技术更多一些，如果技术性没那么强可能口才占的比重更大一些。我也是新手，请高手指教

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kongpeng654

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2009/2/3 10:11:03 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

沟通是一种综合素质，口才是你的表达能力，但如果你的脑子里啥都没有那能表达出来啥呢。

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dongnan

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2009/2/9 6:18:09 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

在客户面前并不需要滔滔不绝,东南科仪( www.sinoinstrument.com )的内部培训专题《提供恰当的信息给顾客》其中有下列内容：

销售的目的
销售的目的是说服，而不是教育，所以给顾客恰当的，足够的信息，使他们确信他们现在的购买决策是正确的。
给过多的信息给顾客反而不利于顾客做出购买决定。每个人的情况不尽相同，销售人员了解顾客需要多少信息的唯一方法，便是读懂顾客反应的细微线索，提供给顾客他感觉重要的信息，创造积极的利于成交的情绪和气氛。

产品对于顾客的意义
顾客最关注的是某种产品的特质所带来的利益，销售人员的目的便是引领顾客产生，或者唤醒顾客关于产品的积极的感觉，所以，请牢记：客户购买产品不是购买产品本身而是他的使用价值，功能价值，或者其他的附加价值和潜在的价值。

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各个欲购买仪器的用户的购买动机各不相同，有些为了认证(摆样子）的需要，有些为了作假（补充过去的，并没有做过的数据），有些为了应付检查，有些为了实际质检分析应用，有些真正是为了科研和产品开发，对不同的客户需要采取不同的推荐方式，在于客户交谈的过程中观察用户的反应，随时对策略做出适当调整...
...
(东南科仪诚邀加盟和培训交流）。

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