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主题：【第一届网络原创参赛作品3】智慧的采购日记（已更新至31日）

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qjf_1980
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2008/12/18 15:56:30 27楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
很详尽，对大家会有帮助的
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iou
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2008/12/18 17:34:22 29楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我是销售,进来顶,也是来学习下采购方面的经验,古人去,知已知彼,才能少败
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happy水中月
lianlxh
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2008/12/18 18:30:52 30楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
安捷伦的7890肯定要比它的6820要贵。6820目前都是安捷伦的代理商来做，属于下游产品了，基本停产了。7890是新产品，由安捷伦自己来做
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怪侠一点红
bing_xuhong
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2008/12/18 21:11:02 32楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
弟弟写得不错，但是你的采购也纯在些问题．
谈价格你还不够熟练！！
那天把我的说给你听.
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chengjingbao
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2008/12/18 21:17:28 33楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看了弟弟的最后发言:发现部经销比代理商贵的道理!这是一个普遍性的问题,我原以为大家都知道呢.在仪器销售上,绝大部分都是这样的,虽然许多厂家采用了分片包干制.总经销负责自己片区和项目总包.经销商各管一片和老客户,这样可以避免过分激烈的竞争.在你选择经销商的同时,不要一味图价格的过度便宜,多考虑一些维护,服务,培训类也是必要的.
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zhuxiugao
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2008/12/19 8:50:20 34楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵。楼主的经历好丰富阿，持续关注中。
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godener
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2008/12/19 8:51:24 35楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，我是布鲁克武汉的销售，虽然没有质谱的购买但是先来学习下购买流程，好好取经提高业绩，楼主真是个细心的好买家好经验和大家一起分享！
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lvjingyuan
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2008/12/19 9:06:48 37楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，我是里面其中一个公司的销售，有时候客户询价，甩手就是一张或几张表格，要求写的也不清楚，问单位姓名什么都不留，而且还傲慢的很，你说碰到这种情况会给好好报价吗？
虽说现在是买方市场，销售和采购的地位可能不太均衡，采购的肯定要强势一些，但双方最好是平等对待，这样，采购方才能得到真正的回馈信息，我们单位在报价的时候，遇到比较诚恳的客户，报价就细一些，有些耍NB、摆姿态的客户，报价有时也只是出于应付，这和人于人打交道时的心态也是一样的。
楼主整体写的不错，不过我很反感把某某单位CUT、PASS掉的那种居高临下的优越感，个人感觉楼主采购经验并不是很足，经常采购GC\HPLC的人，对于几个常见进口厂家的价格有时要比刚出道的销售人员还要清楚，不会发生把6820气相价格看错的笑话。
我的观点是：一个好的采购人员同样会成为一个好的销售人员，反之亦然。
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yuduoling
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2008/12/19 9:27:32 38楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
写的真详细,其实做采购虽然辛苦一点,但听说蛮肥的
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小小米儿
xiaohao
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2008/12/19 11:26:12 40楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
握握手嘿嘿，我有时候咨询了一个厂家的仪器，人家的销售人员那么热情的给解答，有时候却不买他们家的（领导选择了别家），我就会觉得不好意思，感觉对不起她（他）们
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