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主题：【讨论】一个长期、优秀的供应商对我们有多重要？

浏览0 回复13 电梯直达
小卢
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发表于：2009/10/10 11:19:46 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
实际采购中，我们会通过选择不同的供应商来压低同类产品的价格，即所谓的价格主导型采购。
而供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响我们企业的竞争力。
倘若供应商未能及时交货，导致我们的厂房或实验室停工待料，这将是一种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。
事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重通过供应商的更替来杀价。
因此说：
成功的采购不仅要依赖于采购人员出色的谈判技能，还要依赖于高水平的供应商持续管理水平，
以及我们对供应市场的把握及其对供应商产品开发的正确选择和评估。
这样说来，长期、优秀的供应商也是对我们很重要的！
你是怎么理解的呢？
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2009/10/10 11:24:42 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对，不能以价格简单地来评判一个供应商，我们需要的是质量可靠、合法手续、及时提供我们的试剂耗材，这是很重要的
就如去年的三聚氰胺，当时衍生剂BSTFA很紧俏，我们两家供应商，一家故意（后来才知道）说没有，实质上就是想把价格抬很高，一家按刚开始的价格提供，自己去机场提贷，出人出力，这就有区别了
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老多_小多
emoc98311
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2009/10/10 11:46:24 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
既然是优秀，包含的因素就有很多了，比如质量、服务、信誉等等
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ronghui
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2009/10/10 11:53:03 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
供应商最好是找专业的，这样可以才可以有共同的语言，要不就是自己很了解各种规格，可以提出自己需要的唯一的标准，专业才能提供更好的服务的前提，然后就是态度，交期，质量，还要有为实验室着想的思想！
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老多_小多
emoc98311
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2009/10/10 11:56:10 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 ronghui 发表:
供应商最好是找专业的，这样可以才可以有共同的语言，要不就是自己很了解各种规格，可以提出自己需要的唯一的标准，专业才能提供更好的服务的前提，然后就是态度，交期，质量，还要有为实验室着想的思想！

就是，不够专业的出了问题没法沟通，他就说发回原厂家去
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小儿科
g1a2t3
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2009/10/10 12:50:49 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
做一个专业的经销商太难了。关键要看他的态度是不是认真。
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楚无伤
lyg1281
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2009/10/10 13:48:00 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
建议是建立供应商档案
对于不同的供应商分级
这样有利于供应商的管理
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liu999999
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2009/10/10 14:40:39 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
通过合作，筛选出适合自己的供应商。还有一条就是应该让对方有利可图的。
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土老冒豆豆
tulaomaodoudou
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2009/10/10 21:46:11 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对于小实验室难办点了，因为采购额度小，供应商也是看人下菜啊，一看利润不大，服务质量也会稍微松懈的。
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unkle
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2009/10/10 22:51:58 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
楼主所说的就是供应商的选择和质量控制的问题.
企业与供应商的关系中,存在两种典型的的关系模式:传统的竞争关系;合作伙伴关系,或者叫做互利共赢(双赢)关系.不过目前很多都处于这两者之间的状态.竞争关系主要表现为价格驱动.特征是同时向多家供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格的好处,也有利于保证供应的连续性;但这是一种短期合同关系,稳定性较差,双方信息交流较少.
而双赢关系强调在合作的供应商和企业间共同分享信息,通过合作和协商来相互调节达到互利的目的.表现在供应商参与企业的技术改进,降低企业运作成本,较多的信息交流和共享,长期稳定的合作关系及提供优质的服务等.
在这方面我深有体会:
我所在实验室与几个供应商建立长期合作的关系,体现出的优势在于:
1、供货及时，提供优质服务
2、解决实验室建设及日常遇到的问题。例如提供业内领先设备情况或者其他实验室的情况供参考，帮忙找厂家定制比较少见的玻璃设备和仪器，提供更先进的实验室器材减少成本支出等
3、较多的信息交流。例如对于实验室需要的试剂会提供相关采购指导，业内的最新动态的分享等。在08奥运期间的试剂管制，由于供应商比较敏感，提前提醒我们购买备用，使实验室的工作完全没有受到影响。
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小卢
luxw
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2009/10/12 8:29:19 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 lyg1281 发表:
建议是建立供应商档案
对于不同的供应商分级
这样有利于供应商的管理


这就上升到GMP供应原料商的高度了，好是好？怎么操作呢？比较费时费力！
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