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主题：【讨论】仪器采购时，你如何应对销售人员？

浏览0 回复76 电梯直达

samanthalas

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发表于：2009/12/15 15:39:14 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

该帖子已被luxw设置为精华；

第一个问题：
各位实验室的采购人员，或有部分采购权的人员，给您推销产品的销售员性别对于您的决策是否有影响？
第二个问题：
您接触过的销售人员，男女比例如何？
第三个问题：
在您以往的工作经历中，您所见过的男性销售人员和女性销售人员，普遍来讲各自优缺点是什么？
哪个推销成功几率大？
您分析出现这种现象的原因是什么？

加精理由：第一篇有关销售人员和采购人员互动的话题，讨论也很有深度，希望大家继续！—luxw

该帖子作者被版主 huaibeijiayuan加 5积分， 2经验，加分理由：话题不错

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2009/12/15 15:39:50 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

自己先抢个沙发。大家都来谈谈自己的看法，看看跟我们做销售的考虑是否一样

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土老冒豆豆

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2009/12/15 16:03:42 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

我的感觉，男性推销员，专业知识或者对精密仪器的理解，会更加透彻，到位。女性推销员记忆力不错，但毕竟对于精密仪器的一些原理说明的，知其然不知其所以然。
所以我建议小S，对于初次打交道的客户，先用PLMM先去接触，让客户有愿意进一步沟通的兴趣，然后下一次谈到深入点的话题，比如仪器的构造、对比这些技术性东西，就让男业务出马好了。
个人浅见，供参考，欢迎小S常来色谱采购逛逛啊。
建议标题修改下，要明确还要有一定的吸引力，让人一看标题就知道你想问什么。建议修改成：男销售、女销售，您欢迎哪个？

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Last edit by 土老冒豆豆

土老冒豆豆

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2009/12/15 16:07:31 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

还有另外一个要注意的，看你接触的是什么实验室，象我们实验室，典型的阴盛阳衰，女多男少，这个时候你派个PLMM来，恐怕反而不美。有的实验室，可能男多女少，大家做实验非常枯燥乏味了，这个时候嘛，小S出马，一个顶两哦

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huaibeijiayuan

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2009/12/15 16:10:14 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

第一个问题：性别不同的销售人员对于使用单位来说应该没有影响。使用部门看重的是仪器的质量及推销员的诚心、诚信。
第二个问题：男女各有优缺点，男同志说话比较自由，女同志就要注意说法的方式。就推销的成功率来说，男同志相对来说成功几率大一点，因为男同志对仪器的工作原理了解的比较深，这也许是男同志对仪器的天性吧。个人意见