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主题：【讨论】大家来谈谈采购时您是如何砍价的

浏览0 回复38 电梯直达
samanthalas
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发表于：2009/12/16 13:51:09 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第一个问题，大家来谈谈采购过程中，您与销售商的砍价策略是什么？
第二个问题，你是否觉得在谈价格时销售商都比较老奸巨滑？还是你自己比较老奸巨滑？你如何评价自己的砍价本领？可以举例子来说明。
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太白金星
jingsheng
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2009/12/16 13:55:27 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不漏底。
不动声色。
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samanthalas
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2009/12/16 13:58:18 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 太白金星(jingsheng) 发表:
不漏底。
不动声色。

你如何把握对他家产品的兴趣表露呢？
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yytb2008
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2009/12/16 14:34:20 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
多找几家供应商，通过对比的方法进行砍价。。。
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老多_小多
emoc98311
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2009/12/16 14:45:40 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
现在市场难做，估计销售为了稳住客户都会给很好的优惠吧
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土老冒豆豆
tulaomaodoudou
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2009/12/16 14:56:37 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般来说我还是觉得销售老奸巨猾点，毕竟他们是专门做这行的。就算是新手也被锻炼出来了，而采购部门未必都能锻炼出来砍价能手啊。
我不参与砍价的，所以我觉得我砍价不行的。
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小卢
luxw
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2009/12/16 15:07:22 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 samanthalas(samanthalas) 发表:
原文由 太白金星(jingsheng) 发表:
不漏底。
不动声色。

你如何把握对他家产品的兴趣表露呢？


我感觉实事求是比较好，明白的告诉销售商，我很喜欢你的仪器，只要价格合适我就买！
这样也避免一些不必要的扯皮！
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zhz6688
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2009/12/16 15:20:57 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
通过与其他厂家对比,找出其缺点.这是较有效的方法
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雾非雾
mcds
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2009/12/16 17:09:42 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先打听听行情，看看网上公开报价，问问买过相关产品的报价，然后多问几家供销商，在出价时按比最低价还要低的价格询价，在商量的过程中确定想要买的价格和厂家，多问能问出来不少有用的东西的。
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hfl789
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2009/12/16 22:19:21 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
首先，多看多比较。同样的车在不同的DEALER这里有不同的报价，相差不会太大，但这个只是一个基数。找到一家自己感觉相对较好说话的，然后谈车价。这里介绍你在去之前相对看一下同级车的信息。比如你要去买MAZDA3，那就准备一些GOLF，CROLLA，CIVIC，FOCUS等等之类的同级车的信息。然后装出一付你不是非买MAZDA3不可的架式，让他慢慢游说你。最后等他答应在价格上让步之后开始第二步。
　　第二步嘛，说来很简单就是加东西，把能加的东西都加上，什么TOW BAR， SUNROOF，TINT WINDOW， POWER WINDOW，METALLIC，SPOILER等等能加的东西都加上(这个中文有些不知道怎么说，你自己查吧)，加完之后再让他报价。然后进入正题，比如你明明需要SUNROOF你却先要说，去掉这个要多少？他报个价给你，好了你就知道这个SUNROOF值多少钱。等到最后啥都不要就要这个SUNROOF。他之前说1000的，现在怎么都没这个办事给你抬到1500了你说是吧？以此类推，把你要的东西先一一删除。
　　第3步，这些硬件都有了，接着进入最后阶段，要BONUS，比如什么DELIVERY FREE，什么免费加一箱油什么的，再比如不是真皮座椅的叫他送你原厂的座套，地毯，等等。差不多都谈好了，最后让他送你样东西留念。通常很多都会送T-SHIRT之类的，我碰到最大方的是BMW，自己买的时候人家送我一套GOLF衣服+帽子，外加一只男士手表，不过我不会讲价基本是羊毛出在羊身上的。
　　我想这样一圈饶下来，就算你不能说最便宜，至少也亏不到哪里去吧。
该帖子作者被版主 luxw加 2积分， 2经验，加分理由：分析的比较彻底，感谢参与！
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jhwanghh
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2009/12/16 23:06:17 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先听对方高谈阔论，等他先出价，再待机还价。之前要对最高价最低价有估值。
该帖子作者被版主 luxw加 3积分， 2经验，加分理由：色谱采购交流版面：庆元旦—夜班奖励3个积分！—luxw
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