主题：【讨论】大家来谈谈采购时您是如何砍价的

原文由 土老冒豆豆(土老冒豆豆) 发表:
一般来说我还是觉得销售老奸巨猾点，毕竟他们是专门做这行的。就算是新手也被锻炼出来了，而采购部门未必都能锻炼出来砍价能手啊。
我不参与砍价的，所以我觉得我砍价不行的。

原文由 峰(dongli5203) 发表:

原文由 土老冒豆豆(土老冒豆豆) 发表:
一般来说我还是觉得销售老奸巨猾点，毕竟他们是专门做这行的。就算是新手也被锻炼出来了，而采购部门未必都能锻炼出来砍价能手啊。
我不参与砍价的，所以我觉得我砍价不行的。

土豆老兄，现在采购部门的砍价本领也很高的，不光杀价，还要耗材，还要延长质保期，这不要命嘛！！

原文由 老多(emoc98311) 发表:

原文由 峰(dongli5203) 发表:

原文由 土老冒豆豆(土老冒豆豆) 发表:
一般来说我还是觉得销售老奸巨猾点，毕竟他们是专门做这行的。就算是新手也被锻炼出来了，而采购部门未必都能锻炼出来砍价能手啊。
我不参与砍价的，所以我觉得我砍价不行的。

土豆老兄，现在采购部门的砍价本领也很高的，不光杀价，还要耗材，还要延长质保期，这不要命嘛！！

竞争激烈，你不这样别人也会有这样的优惠哦

原文由 hfl789(hfl789) 发表:
首先，多看多比较。同样的车在不同的DEALER这里有不同的报价，相差不会太大，但这个只是一个基数。找到一家自己感觉相对较好说话的，然后谈车价。这里介绍你在去之前相对看一下同级车的信息。比如你要去买MAZDA3，那就准备一些GOLF，CROLLA，CIVIC，FOCUS等等之类的同级车的信息。然后装出一付你不是非买MAZDA3不可的架式，让他慢慢游说你。最后等他答应在价格上让步之后开始第二步。
　　第二步嘛，说来很简单就是加东西，把能加的东西都加上，什么TOW BAR， SUNROOF，TINT WINDOW， POWER WINDOW，METALLIC，SPOILER等等能加的东西都加上(这个中文有些不知道怎么说，你自己查吧)，加完之后再让他报价。然后进入正题，比如你明明需要SUNROOF你却先要说，去掉这个要多少？他报个价给你，好了你就知道这个SUNROOF值多少钱。等到最后啥都不要就要这个SUNROOF。他之前说1000的，现在怎么都没这个办事给你抬到1500了你说是吧？以此类推，把你要的东西先一一删除。
　　第3步，这些硬件都有了，接着进入最后阶段，要BONUS，比如什么DELIVERY FREE，什么免费加一箱油什么的，再比如不是真皮座椅的叫他送你原厂的座套，地毯，等等。差不多都谈好了，最后让他送你样东西留念。通常很多都会送T-SHIRT之类的，我碰到最大方的是BMW，自己买的时候人家送我一套GOLF衣服+帽子，外加一只男士手表，不过我不会讲价基本是羊毛出在羊身上的。
　　我想这样一圈饶下来，就算你不能说最便宜，至少也亏不到哪里去吧。

原文由 aiwa54(aiwa54) 发表:
站在巨人的肩膀上。
最好能找一个同行业，最近买的同型号同配置的合同。
找到销售，直接告诉他，我就买这个，在这个价格的基础上，再降5个点，我就跟你签，否则，我就买其他品牌的！

原文由 aiwa54(aiwa54) 发表:
站在巨人的肩膀上。
最好能找一个同行业，最近买的同型号同配置的合同。
找到销售，直接告诉他，我就买这个，在这个价格的基础上，再降5个点，我就跟你签，否则，我就买其他品牌的！