【讨论】大家来谈谈采购时您是如何砍价的

老多_小多

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2009/12/18 11:07:47 31楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 samanthalas(samanthalas) 发表:
纠缠，也是一种有效的砍价方法。不过不是每个人都能使出这个招数的。呵呵。

你总结出来不怕别人砍你的价

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samanthalas

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2009/12/18 11:11:44 32楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 老多(emoc98311) 发表:
原文由 samanthalas(samanthalas) 发表:
纠缠，也是一种有效的砍价方法。不过不是每个人都能使出这个招数的。呵呵。

你总结出来不怕别人砍你的价

哈哈！~纠缠的客户来砍价，我方也会派出“墨迹派”销售员来应对。

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Last edit by samanthalas

老多_小多

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2009/12/18 11:13:09 33楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 samanthalas(samanthalas) 发表:
原文由 老多(emoc98311) 发表:
原文由 samanthalas(samanthalas) 发表:
纠缠，也是一种有效的砍价方法。不过不是每个人都能使出这个招数的。呵呵。

你总结出来不怕别人砍你的价

哈哈！~纠缠的客户来砍价，我方也会排出“墨迹派”销售员来应对。

果然厉害,销售还分了类

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小卢

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2009/12/18 13:26:51 34楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

各有对策是正常的，但无论怎么砍价、还价，质量要保证。
一句话，不卖可以，卖了就要保证质量！

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魅力星光

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2009/12/18 21:37:47 35楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

先报了价，再货比N家，再选定讲价

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小卢

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2009/12/21 10:00:21 36楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 samanthalas(samanthalas) 发表:
原文由 huaibeijiayuan(huaibeijiayuan) 发表:
砍价工作我们基本就交给采购部门了，那是他们的专长，我们只负责提供质量指标、仪器型号等

不过据我的观察，采购部门来砍价的方法很简单，就是问一下，然后同样的品牌到其他地方到处询价，谁家便宜买谁的。因为采购在技术方面一般不是特别懂，至少实验室提交给他的采购订单里面的仪器或耗材，是否可以用其他品牌来替代他都不清楚，脱离产品，单纯谈价格。

这个我同意！
我曾经听一个供应商说起，有点人谈价格就像是买菜一样，只要有更便宜的，就会拿这个最便宜的给你向下砍，不管质量好与坏。
也许真是应了那句老话，不知者无畏！

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楚无伤

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2010/1/4 15:00:57 37楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

货比三家不上当
多听
少说
勤思

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楚无伤

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2010/1/21 11:53:10 38楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

呵呵
记得以前一个老师说过他砍价的经历
——首先呢，我们是大学的，能够办理免税的，所以这个关税的部分就不要了吧（少掉一块）
——再者呢，我们是名牌大学，每天有非常多非常多人过来参观的，你们的仪器放我们这里不也是一个非常好的广告？（再少掉一块）、
——最后你看，我们每年有多少学生毕业的？只要你的仪器摆在我们实验室，那些学生毕业了还不是首选你们的品牌？这也得折扣吧？（又少掉许多）

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