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主题：＜你发悬赏我给分4＞采购时，这样情况你遇到过吗？

浏览0 回复35 电梯直达
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楚无伤
lyg1281
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2009/12/28 14:20:59 11楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有过的
而且对于初期的市场开拓这种情况更加常见
有时候为了保护供应商的利益
厂家签约供应商的时候有这样的附加条款的
而且正如楼上所说的
一个厂家的东西
价格一样
售后服务也是厂家
有什么不可以的？
该帖子作者被版主 土老冒豆豆加 1积分， 2经验，加分理由：回答回的辛苦
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csh0203csh
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2009/12/28 14:39:08 12楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
关键你从代理商那里拿货，价格肯定要贵了，你要买的东西只有他家有，如果是我，我要重新选择
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dadada168
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2009/12/28 14:44:12 13楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
坚决不买代理商的，售后服务不方便
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老多_小多
emoc98311
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2009/12/28 15:01:58 14楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 feixue810316(feixue810316) 发表:
价钱一样的话,从哪里购买不都一样么?

有的时候要考虑维修的问题
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samanthalas
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2009/12/28 15:53:25 15楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
以上板友的答复，都很有道理的，我来总结一下，顺便补充一下。
厂家既然在此处发展了代理，就是因为此处距离厂家很远，厂家目前又不具备开设办事处的能力，这种情况下，只能发展代理。那么对客户来说，代理商其实有很多比厂家优越的方面，比如来到你的办公室给你介绍产品，购买以后有任何的售后问题，代理商可以到你的实验室亲自查找故障，直接帮你解决掉，或者把现场情况描述给厂家工程师，就好像厂家的一双眼睛。至于价格，既然厂家与代理商签订了协议，一旦厂家知道某一客户的订单，已经有代理商的参与，那么厂家是绝对不会违背双方协议的规定。但我个人非常理解客户愿意直接从厂家购买的心理，所以客户如果一定要求从厂家购买，我会同意的，并且查实该客户的销售达成过程中，是由于代理商的推荐作用，那么我与客户成交后，会把利润与代理商分摊。既不丢失客户，也不得罪代理商。
当然了，厂家要选择理想的代理商，也需要一个摸索试验的过程，如果这个代理商技术背景不够强，解决客户问题的过程中责任心也不强，或者诚信有问题，那么就不能为当地的客户提供很好的服务，这种情况确实是有的，这种合作也是不长久的，但是需要时间来筛选。
该帖子作者被版主 土老冒豆豆加 4积分， 2经验，加分理由：嗯，总结的好，爆料了
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rodgerfei
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2009/12/28 17:21:12 16楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们遇到过啊，买上海产的硬度计时候遇到的
这个很正常吧，厂家不愿意管销售这摊子事儿
我们也是从代理采购的。
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老五
hzmiko
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2009/12/28 17:23:26 17楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
各种厂家有各自的销售模式（直销 代理或结合），
很难说哪种模式就非常完美，可以千秋万代一统天下。

厂家一定要求从代理处购买，一般是厂家和代理签约时
有了相关的约定（当然厂家SALES为个人的好处也有可能会这样，
但SALES也是有顾虑的）；

这时强烈要求从厂家买不见得价格更优惠，
只是采购人员比较好交差，用户买个放心。


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ghcily
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2009/12/28 17:25:47 18楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实是代理从厂家拿货价格低，呵呵
有些仪器设备直接从厂家买反而价格贵！
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zj2635
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2009/12/28 17:30:09 19楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
进口商通过国内代理的情况很普遍，厂家必须保护代理的利益，这很正常，特别是在国内缺少知名度的厂家更是如此。
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可爱宝贝
xiaoguodong
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2009/12/28 18:50:58 20楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们好像没有碰到过，因为这都是领导的工作范围，不在我的工作范畴之类
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手机版： ＜你发悬赏我给分4＞采购时，这样情况你遇到过吗？
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