实战宝典 原创大赛 仪器问答 仪友会 总帖：8043577今日发帖：42 我的社区 签到
快速导航 采购仪器 提醒
实验室管理/LIMS
版主:
入住本版
专家:
居民列表

主题：【讨论】攻心为上！

浏览0 回复8 电梯直达
东风恶
头像
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
发表于：2010/02/01 21:49:49 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊

前几天培训销售策略，感觉基本上都是谈到是心理战，实验室管理我认为也是这样啊！
为您推荐
近期热榜
热门活动
您可能想找: 气相色谱仪(GC) 询底价
选参数 看心得 找厂商 查方案
专属顾问快速对接
立即提交
可能感兴趣
dongnan
dongnan
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/1 22:23:01 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
基础销售培训一般分几个层次，按照一般正统的理解，适合仪器销售的培训，有技术层面的，固定流程层面的以及商务技巧层面的（比如电话营销技巧和客户访谈技巧等等）。

您所说的心理战，已经到了销售培训的中高级层面了，即激发个人潜能和客户需求深度挖掘和成交意愿诱导层面：
从心理学来讲，销售人员在下列层面的认识和受关注度是非常重要的：
1.销售人员个体与销售系统(组织）的关系
2.个人的身份定位，不同阶段的侧重点；
3.个人的信念和价值观；
4.个人能力储备，潜在能力，可激发能力，可补充能力；
5.环境,对方特点和个人行为关系和准则。
    如果在销售培训的时候只关注于能力和行为的培养，但是没有个人主观能动性的激发，培训就不会起到积极的作用的，因为人不是马，只拿鞭子抽是不起作用的。
    通过培训激发业务人员深层次的需求，方能调动积极性，同时使业务人员掌握一定的心理学方法，增强用户的信任感，并激发用户的购买热情，这是所谓的心理战所要探讨的内容。
    有关内容的交流，请联系：  dongnan@sinoinstrument.com
    www.sinoinstrument.com
该帖子作者被版主 luoleqc加 1积分， 2经验，加分理由：很翔实啊！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
快乐
ynsfeed
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/1 22:25:35 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
心理学能贯穿于一切行业
该帖子作者被版主 luoleqc加 1积分， 2经验，加分理由：一语中的！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
dongnan
dongnan
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/1 22:25:52 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我这里有一些我们培训的课件：
比如：
《提供恰当的信息给顾客》
《发现客户，销售成功的起点》
《价值销售》
《客户访谈技巧》
《装扮自己，以服务为导向赢得客户信赖》
等等

欢迎内部交流：联系地址：  dongnan@sinoinstrument.com
    www.sinoinstrument.com
该帖子作者被版主 luoleqc加 1积分， 2经验，加分理由：谢谢分享！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
Last edit by dongnan
东风恶
YJYQXCYS
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/1 23:17:03 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
谢谢分享啊！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
lilongfei14
lilongfei14
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/2 8:49:55 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
柔性管理，感情投资
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
^_^爱随缘^_^
wly99502557
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/2 8:53:50 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
个人认为：管理就是军队中的政工，，
首先要学习的是心理学，，管理么就是跟别人斗心眼，你要让他心甘情愿的按照你的思路为你（公司）工作，而不是与你对抗
该帖子作者被版主 lichen1025加 1积分， 2经验，加分理由：谢谢分享
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
东风恶
YJYQXCYS
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/2 14:24:14 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 ^_^爱随缘^_^(wly99502557) 发表:
个人认为：管理就是军队中的政工，，
首先要学习的是心理学，，管理么就是跟别人斗心眼，你要让他心甘情愿的按照你的思路为你（公司）工作，而不是与你对抗

好像是这个感觉啊！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
michale1978
michale1978
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/2/2 16:28:31 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
是啊，管理的对象是人，各人有各人的想法、做事风格
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
手机版： 【讨论】攻心为上！
猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐
头像
高级回复 发表评论
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁