实战宝典 原创大赛 仪器问答 仪友会 总帖：8042707今日发帖：564 我的社区 签到
快速导航 采购仪器 提醒
综合仪器采购
版主:
入住本版
专家:
居民列表

主题：【讨论】销售见彩虹要经历多少风雨

浏览0 回复11 电梯直达
wenxiang1998
头像
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
发表于：2010/06/21 22:29:13 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
销售从第一个咨询电话到进入谈判阶段会经历多少个坎，最终直面采购的时候是否会遭遇潜规则呢？和新客户谈判怎么切入结算的问题呢，是先款后货还是先货后款？怎样建立互信？怎样实现最大化的共赢？希望销售板油踊跃发言，相互借鉴，相互提高
该帖子作者被版主 小H加 5积分， 2经验，加分理由：感谢提出讨论话题
为您推荐
近期热榜
热门活动
您可能想找: 气相色谱仪(GC) 询底价
选参数 看心得 找厂商 查方案
专属顾问快速对接
立即提交
可能感兴趣
智慧的弟弟
tanghuizhi01
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/6/22 11:21:47 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般都是先款后货，或者先付一部分
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
wzxcfgh
wzxcfgh
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/6/22 15:09:46 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
配件都是先款后货，仪器先付一部分。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
小H
kinddy1289
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/6/23 0:50:59 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先汇款，才会到货。所以新的仪器供应商要做完整的备案！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
诺
lizhwx007
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/6/23 8:56:38 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们没有咨询电话
都是自己找的
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
努力就好
ayy_099
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/6/23 16:31:57 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般都是先款后货，除非是一些有影响力的单位先试用后付款！从第一个电话到采购合同签订需要的沟通次数，视情况而定，很多时候就两个电话搞定，少数情况需要一年的时间联系，才能确定采购！
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
智慧的弟弟
tanghuizhi01
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/6/29 9:15:16 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
利用各种途径，打通各种渠道
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
xqsz
xqsz
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/7/14 14:11:44 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
先款后货、还是先货后款，一般根据单子大小和客户的信誉度来决定。
没有绝对的
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
cute2fj
cute2fj
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/7/15 17:34:54 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
第一个咨询电话
拜访面谈
再次面谈
电话跟踪
买标书作关系
投标
签合同

货款问题要看对方的资质而定，国家单位或者大学可以让步，如对方是企业特别是民营企业就要小心了。宁可不做也不能有风险。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
诺
lizhwx007
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/7/16 8:48:11 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
企业绝对的先款，当然要是你们很熟的另说
国家单位你也没办法啦，不让步也不行，谁叫人家是国家单位类
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
库立科技
282917081
结帖率：
100%
关注：0 |粉丝：0
新手级： 新兵
2010/7/16 12:27:42 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
哈哈~~~仁者见智，做生意，赚多赚少的问题！
不亏即好，我又个朋友，他卖东西就赚5-8个点，一年又30万好赚。
赞贴
0
收藏
0
拍砖
0
举报
手机版： 【讨论】销售见彩虹要经历多少风雨
猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐
头像
高级回复 发表评论
品牌合作伙伴
岛津
日立科学仪器
珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）
日本电子株式会社
丹纳赫
安捷伦
赛默飞世尔科技
普析通用
欧波同
天美
天瑞仪器
德国耶拿
海能技术
马尔文帕纳科
磐诺科技
上海仪电科仪
梅特勒托利多
聚光科技
莱伯泰科
盛瀚
多宁生物
丹东百特
科哲
卓立汉光
屹尧科技
华谱科仪
宝德仪器
优莱博
HORIBA
布鲁克核磁