原文由 luxw-卢(luxw) 发表:
原文由 richies(richies) 发表:
如果一台仪器,正常售价是1W的,如果用户要求押10%质保金,一般就要做到1.1W了,最低不会低于1.05W,否则宁愿不做
也就是说质保金就不给客户要了吧?
怎么会不要,但是要有要不到的心理准备,拿到了就属于意外所得,如果一台仪器就赚个5%,你要压10%的质保金,那不是等于做了亏本生意了,对吧,再说,一般这种要压质保金的仪器,都是厂商来做售后服务的,有服务不到位的地方,跟中间商的关系并不大
而进口仪器的厂商,财务制度是非常严格的,他们比用户要强势的多,绝大部分的厂商是不可能谈质保金的问题
我以前在厂商做销售时候,也会遇到双方的商务条款怎么都谈不拢的情况,那么只要找个中间商,让他来处理