主题：【第三届原创大赛】光谱采购商务活动中的价格探寻技巧（10月）

维权声明：本文为wccd原创作品，本作者与仪器信息网是该作品合法使用者，该作品暂不对外授权转载。其他任何网站、组织、单位或个人等将该作品在本站以外的任何媒体任何形式出现均属侵权违法行为，我们将追究法律责任。

          光谱采购商务活动中的价格探寻技巧

    在采购光谱商务活动中，买卖双方都是为了获得利益最大化，进行一系列商务谈判，作为买家为了尽量能花少量钱，购买到自己满意的光谱仪，在商务谈判中如何获得买卖双方都能接受的满意（临界）价格，就要使用价格探寻技巧，作为买家可使用以下几种技巧：（纯技术性技巧，仅供参考）

1.    假设型价格探寻：

    假设要购买光谱仪以外更多的或额外的附件，试探对方是否可以将价格降低一些；

2.    压价型价格探寻：

    尽力将所要购买的光谱仪的价格压到最低下限，从而掌握在谈判中站主动地位，为进一步讨价还价留有可周旋的余地；

3.    他人型价格探寻：

    可以告知卖家已从其他光谱仪用户得到所要购买光谱仪的价格，试探卖家的心理反应和表现，做到对所购买的光谱仪的价格心中有数，避免在谈判中的被动地位；

4.    规模型价格探寻：

    可以放出自己欲规模性（成套）购买光谱仪的试探性姿态，试探在规模购买中自己所需要购买的光谱仪是否可以降价，然后让卖家给出一个可接受的合理价格；

5.    等级型价格探寻：

  先试探档次较低的光谱仪价格，再询问档次较高光谱仪价格，在卖家所给出的价格中，估算出自己所购买光谱仪的大致价格，做好自己的心里准备；

6.    怜悯型价格探寻：

    首先表现出对购买光谱仪的极大兴趣，但是又表现出自己经济实力有限，希望卖家给出一个最优惠的价格；

7.    严厉型价格探寻：

    当卖家始终在一个较高的价格位置而不愿意让步时，买家可以表现出威胁性态度，要死一个价，否则就不买了或换其他品牌的光谱仪，迫使卖家让步；

8.    伸缩型价格探寻：

    当谈判遇到双方在价格上产生僵局时，买家可以适当提议以让步来交换对方的让步，然后以此起点继续与卖家进行商谈，以获得双方的让步和谅解；

9.    搭配型价格探寻：

    在谈判中当双方大致有一个共识的价格时，尽可能让卖家免费多搭配辅助配件，这样可以降低整体光谱仪的综合价格；

10.    组合型试价探寻：

    可以联络多家买家组合购买（当然有一定难度），由于同时出售多台光谱仪对卖家具有极大的诱惑力，卖家可以量大价优，几个买家联合起来共同对付卖家，以获得在价格上的最大折扣；

11.    交换型价格探寻：

    买卖双方在谈判中应及时互通信息，充分交换双方的意见，通过愉快的沟通建立良好的朋友关系，使双方都感到对方的诚意，买家要让卖家感到自己的亲切、轻松、温暖、自在时，适当给卖家提出一些价格优惠条件和问题，在友好的谈判氛围中，争取到满意的结果。