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主题：【讨论】关于耗材销售不好做？你知道原因吗？

浏览0 回复40 电梯直达
疯子
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发表于：2011/07/01 09:57:04 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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我曾经问几个朋友，做耗材销售如何？
他们都嗤之以鼻，说不好做！
你对此如何看？你觉得做好容易吗？怎样才能做好呢？
推荐答案：小M回复于2011/07/01
是不是因为做试剂销售的比较多，竞争大？
补充答案：

扬州华明仪器回复于2011/07/01

耗材个人感觉还是比仪器好做点的，本人是做安捷伦的，耗材这块我们可以做到安捷伦的最低价，7折左右，而仪器这块，安捷伦没有彻底放权，所以做仪器时，难免有些其他因素的考虑！所以耗材这块，依托安捷伦的品牌，以及我们给出的超低价格，还是比较容易上手的！

snowfish回复于2011/07/01

现在的仪器设备越卖越便宜，利润点少，为弥补利润，很多设备厂商在售后服务这块的价格都很高，导致使用厂家会尽量减少耗材使用量或砍价现象。

杰帝贝柯化工产品回复于2011/07/01



难道我的道听途说，有问题，可是人家说不好做这是为什么呢？不过你说的也有道理，现在耗材是贵。

前面有人说的很好，入门容易，做好太难；耗材的人才培养期比较长，毕竟复杂繁琐种类太多，竞争更加激烈

richies回复于2011/07/02

耗材销售,入门简单,但是做到一定的程度,很难上去,而且,耗材大部分都是代理公司在做,像VWR FISHER MERCK之类的公司太少了,相对来说,待遇比较低

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小M
mitchell_dyzy
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2011/7/1 10:16:59 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
是不是因为做试剂销售的比较多，竞争大？
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疯子
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2011/7/1 10:18:21 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 小M(mitchell_dyzy) 发表:
是不是因为做试剂销售的比较多，竞争大？


我说的是耗材，我也不知道原因，貌似是说进门容易，做好难。
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小M
mitchell_dyzy
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2011/7/1 10:20:48 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
嘿嘿，手机屏幕太小，看错了…耗材也是类似的。我们买耗材直接奔大家－－中镜科仪
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疯子
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2011/7/1 10:34:14 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
手机上仪器信息网，高级

不过你说的这个我也没听说过，我主要是买些质谱和色谱方面的耗材。
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2011/7/1 10:35:59 Last edit by 3866625
yuduoling
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2011/7/1 10:37:39 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
无论哪一行,都不会非常容易
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2011/7/1 10:39:10 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 yuduoling(yuduoling) 发表:
无论哪一行,都不会非常容易

那相对来说呢，例如与仪器销售相比
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扬州华明仪器
lay198604-07
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2011/7/1 11:17:40 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
耗材个人感觉还是比仪器好做点的，本人是做安捷伦的，耗材这块我们可以做到安捷伦的最低价，7折左右，而仪器这块，安捷伦没有彻底放权，所以做仪器时，难免有些其他因素的考虑！所以耗材这块，依托安捷伦的品牌，以及我们给出的超低价格，还是比较容易上手的！
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疯子
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2011/7/1 11:26:28 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 lay198604-07(lay198604-07) 发表:
耗材个人感觉还是比仪器好做点的，本人是做安捷伦的，耗材这块我们可以做到安捷伦的最低价，7折左右，而仪器这块，安捷伦没有彻底放权，所以做仪器时，难免有些其他因素的考虑！所以耗材这块，依托安捷伦的品牌，以及我们给出的超低价格，还是比较容易上手的！


这样可以吗？可是安捷伦如果给客户这个折扣，那么代理商还有得做吗？
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Fe
scgyjjs
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2011/7/1 12:26:38 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们的GC-MS的耗材一般都是找八方买的，厂家的要贵很多
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yyqhyn
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2011/7/1 12:59:58 11楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
厂家的要贵很多
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