主题：【讨论】国产质谱"水开" 能否沸腾

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发表于：2011/07/29 15:08:56 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

今天是2011年7月28日，2011年已经算是过去了一半，对于上半年仪器行业的市场的回顾，一方面是对行业在2011年上半年表现的总结，另一方面也是对下半年仪器行业的发展提出一些指导和建设性的意见。

　　2011年是"十二五"开局之年，同时也是仪器市场呈现加速膨胀的一年。仅以仪器采购来看，根据中国农业仪器网信息数据库的统计资料显示，从仪器采购订单金额上看，上半年仪器采购超过1000万的大额订单就超过60个。从仪器采购领域上看，农产品、食品安全领域、环境监测领域以及生物医药领域占据采购的行业前三。从仪器采购客户分布上看，政府采购依然占据了主要的市场，政府采购不仅一次性产品目录多，而且金额也比较庞大。从采购的时间分布来看，主要受到今年一系列事件的影响，其中就有农产品质量安全系列事件，比如瘦肉精、添加剂、食品色素、地沟油等等，解决食品安全就需要一些农业仪器发挥作用，所以，农产品食品检测仪器占据了今年采购的大头。另外伴随着日本核辐射以及我国地方的环境恶化，环境检测仪器也占据上半年采购的重要份量，包括水质监测、空气检测、核辐射检测等等。

　　由此可见，2011年上半年仪器采购市场是由市场需求发酵以及重大事件共同推动的。但是仍然令人心有不爽的是国产仪器在采购中的表现依然黯淡，尤其是在高端仪器领域，国外仪器一家独大。

　　当国内仪器厂商正处于纠结之中的时候：虽然对于国内仪器市场的规模和前景非常乐观和看好，但是，同时又看不见国产仪器品牌的突围路径，中科院采购大单的出现，犹如给国产仪器企业打了一阵"鸡血"，立刻热血喷发。

　　事件描述

　　2011年7月27日，中国科学院过程工程研究所科研仪器设备采购项目中标公告发布，此次中科院过程所共采购6包仪器，中标金额折合人民币约1506万元。让人惊喜的是，国产质谱生产厂商--昆山禾信质谱技术有限公司，在此次采购中崭露头角，以320万元中标第6包气凝胶飞行时间质谱仪。

　　详情见中国农业仪器网【中科院过程所1506万仪器采购】

　　事件分析

　　昆山禾信质谱技术有限公司320万元中标中科院第6包气凝胶飞行时间质谱仪，这一事件之所以能够引起业内的讨论以及反响，笔者以为有几个关键词值得注意。

　　关键词一：中科院

　　中科院作为我国科学技术研究的最高学术机构，其研究方向大多处于行业前沿，汇聚了大批科研人员，这些人员对于仪器有着最专业的眼光和最苛刻的要求，加之我国在高端仪器科研领域的薄弱，所以，我们从以往中科院采购的中标名单中可以发现，大多中标仪器都是国外的仪器，例如安捷伦科技、岛津香港、沃特斯中国等国外厂商以及以仪器代理贸易公司，国产仪器入围的较少。

　　关键词二：飞行时间质谱仪

　　飞行时间质谱仪是机械、电子、真空、计算机以及电子例子光学等多方面的技术综合，国际上也只有少数几个实验室以及大仪器仪表公司具有研究制造能力，我国的飞行四件质谱技术经过多年的技术积累，已经成功实现了在多个领域内的应用，但是总体上研究能力依然薄弱，难以与国外同类产品竞争。而此次昆山禾信质谱技术有限公司中标的气溶胶质谱仪可实现单颗粒气溶胶粒径大小、化学成分的同步检测，整体性能达到国际仪器先进水平，且相对体积小、重量轻、抗震性好，适宜野外现场检测，已成功通过广州市计量检测技术研究院测试，参与上海世博会、广州亚运会的大气联合监测，仪器运行稳定，其展示了我国在复杂的高端气溶胶质谱仪方面已拥有完全的自主知识产权。这表明，国产仪器已经开始在高端仪器领域发力。

　　气凝胶飞行时间质谱仪

　　关键词三：昆山禾信质谱技术有限公司

　　中科院采购公示一出，很多人就开始寻找昆山禾信质谱技术有限公司的有关信息，中国农业仪器网依靠可靠渠道了解到，该公司创办于2004年，位于广州技术开发区科学城，拥有3000多平方米的研发、制造的生产场所，到目前为止，禾信公司是国内唯一一家专业从事质谱仪器及相关产品研发、生产、销售及服务的企业。目前已全面掌握质谱仪器研发过程中的通用技术和高端环境监测仪器核心技术，具有完全自主知识产权，在飞行时间质谱仪器研制方面达到国内领先的水平，在质谱技术结合环境技术应用研究方面位居国内前列，在高精密机械加工、高精度电源、自动控制系统及软件等方面实现了国产化。昆山禾信质谱技术有限公司也一直秉持着"做中国人的质朴仪器、锲而不舍"的理念，坚持做大作强国产仪器。禾信质谱技术有限公司是处于国产仪器研究的前沿领域。

　　昆山禾信质谱技术有限公司秉持做大做强国产仪器的理念

禾信质谱技术有限公司开放的产品

在线气溶胶间质谱仪（SPAMS 05系列）

在线气体飞行时间质谱监测仪（HXTOF-50系列）

便携式在线检测质谱监测仪（HXQ-I系列）

为客户提供各类质谱仪器的个性化定制服务

　　禾信质谱技术有限公司产品

　　正反声音

　　针对国产品牌中标中科院大单的事件，中国农业仪器网根据从业内收集到的反馈信息来看，主要分为正反两种声音，一种认为随着中国仪器市场实际需求的到来以及潜在需求的发酵，虽然国外仪器品牌依然会占据中高端仪器领域，但是在低端仪器上，国产品牌会面临良好的市场机会。即使在中高端仪器市场，根据"长尾理论"，虽然主要市场会被几家重量级企业的产品占据，但是中小企业以及具有一定优势的企业，还是会在整个仪器市场分到"一杯羹"。

　　另一种声音是质疑的声音，认为国产仪器的现状是对于科研的投入不足，很多声称是国产仪器的厂家，不过是"国产其外，进口其内"，在仪器的核心部件和技术上依然是国外的。这些可称之为"伪国产"，加之近期对于"达芬奇家具"和"中国高铁"的质疑，也波及到了国产仪器。

　　客观启示

　　中国农业仪器网认为，对于昆山禾信质谱技术有限公司中标中科院230万气凝胶飞行时间质谱仪这一事件，应该有一个客观的评述，既不能盲目乐观，想当然地认为国产仪器即将或者以及步入了高端的仪器市场，能够与国外大厂平起平坐了。也不能一味悲观，认为国产品牌只能作为国外仪器品牌的后备选项，难以进入仪器一线。既不能看到一点成绩就沾沾自喜，以豪迈的步子自负前进，也不能对取得的一点业绩就大放厥词，否定一切。在笔者看来，此次事件，我们可以得到下面几点启示：

　　个案并非共性。笔者仔细查阅了中国科学院过程工程研究所科研仪器设备采购项目中标公告，此次采购仪器共计6包，总金额折合人民币为1506万元，其中中标金额最大的一单是第1包：600兆核磁共振谱仪，采购金额为804,000美元，折合人民币为518万多元，中标商为瑞士布鲁克拜厄斯宾有限公司，除过昆山禾信质谱技术有限公司中标第6包230万元以外。其它5包全部为国外仪器厂商中标。也就是说昆山禾信质谱技术有限公司中标的金额不过是此次采购总额的七分之一强，占据采购总量的份额实在非常有限。另外无论在国际还是国内市场上，专门做气溶胶质谱的厂商也的确不多，市场需求量有限，该公司专注细分市场也在此次采购中占据了一定的优势。所以，我们认为，此次中标国产仪器中科院采购只能作为个案，无法提升至仪器行业层面进行讨论，也不代表行业的发展水平和国产高端仪器发展阶段。

　　意料之外原在意料之中。随着国家对民生关注程度大大提高，我国各级有关单位的仪器采购金额与次数日渐增多，近几年，我国在仪器采购方面的出资力度一次次惊爆人们的眼球，通过笔者在文章开头的分析也可以看到2011年中国仪器市场需求依然旺盛，尤其食品、环境、药品等领域的仪器仪表更成为当前市场的巨大增长点。在如此规模和增速的市场之中，细分市场又是何其多。即使国外仪器大厂也难以做到产品门类齐全，必然有一些"夹缝"市场未被关注，所以，国产仪器在采购中中标也属于意料之中的事情。加之最近政府采购的制度日趋完善，排除了一些"要买就买最好的""国产品牌哪比得上进口""价格低肯定质量差"等等错误的采购观念，所以，可以预见，在以后的采购大单中，像昆山禾信质谱技术有限公司中标中科院这样的"意料之外"的事件和厂商，还会越来越多。

　　对于国产仪器，无论是采购也好、研发也好，产品也好、品牌也好，有一句话非常重要：让你疲惫的不是遥远的大山，而是鞋里面的一粒沙子。虽然国外仪器厂商看起来犹如一座大山一般难以攀登，但是，只要国产仪器专注科研、扎实质量、保证售后、锐意进取，相信，在不知不觉中，"大山"已近被踩在了脚下，或者已经可以与"大山"比肩。

　　因为，我国的仪器市场是如此广阔。

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