主题：【原创】它们凭什么上市

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发表于：2011/08/13 08:25:29 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

核心提示：农业仪器的市场发酵期是否正在积蓄？爆发期何时到来？农业仪器企业是否是够恰如其分做出准确的市场判断？企业自身是否具备核心的专利技术？研发投入是不是到位？时机是不是合适？是否过早？那些产品在技术和市场性方面实现了完美融合？是否需要大力推广？农业仪器管理人思路是否需要转变？理论是否需要更新？

在所有的融资渠道中，借贷、发债、引入投资人以及IPO（首次发行股票），上市是重要的融资手段，加之我国对于上市的资格审核制度，需要上市公司不仅是在市场具有一定的占有率、产品具有一定的竞争力、企业有一定的口碑，而且要求企业拥有良好的财务状况和未来时间持续经营的能力。所以，上市--对于任何一个企业还说都是"拿钱赚眼球"的好事，一方面，"拿钱"可以扩大企业再投资，进一步巩固以及扩大市场，"赚眼球"使得企业赢得良好的广告效应。之外，上市还能约束企业行为，迫使企业的经营管理进一步优化，使企业进入良性的治理和健康的经营道路。

　　目前专注于仪器的上市公司共有三家：天瑞仪器、先河环保以及聚光科技。先河环保去年11月份上市，天瑞仪器以及聚光科技于今年上市，这三家公司虽然都关注环境检测领域，但是在上市之前，三家的侧重领域略有不同，聚光科技更加擅长气体的检测，其公司的主打产品主要是烟尘气体、紫外线气体分析仪器。而先河环保侧重水体的检测，对于污水、水质以及水体微生物检测都相应的解决方案。而天瑞仪器更多的产品是实验室通用仪器，例如色谱、质谱、光谱、气相以及液相分析仪器，但是从近期天瑞公司的战略来看，似乎有发力重金属检测的倾向，因为对于重金属检测来说，需要用到很多色谱以及光谱仪器。但是在上市之后，对于相近领域的渗透已经成为这三家公司的共同点，例如聚光科技就研发了多种污水在线检测系统，而先河环保也涉及有空气以及烟气检测，而天瑞仪器也由通用仪器向专用仪器转变，其近期在重金属检测方面的发力就是证明之一。可以预见，对于相近领域的渗透趋势后续还将继续。因为这是扩大市场的必要手段之一。

　　企业的成长如同人的成长一样，从小到大或者从开创到消失，这是必然的两条路，不可能一夜长大成人，所以回顾这三家公司从小公司成长为上市公司的经历，无论对于检测行业前瞻还是对于图谋上市仪器公司提供借鉴，都将大有裨益。

　　上市企业成长之路

　　先河环保

　　先河环保总部

　　1998年，时任美国总统克林顿访华，和中国政府签署环保协议，首次在11个城市引进美国大西比公司生产的城市空气质量连续自动监测系统。环保事业的发展需要现代化的装备支撑，先河环保在这次国际合作中看到了商机。

　　1999年，先河环保承担了国家经贸委等部门组织的九五重大装备研制计划项目--城市空气质量监测系统课题；

http://www.zgny17.com/

　　2000年，先河环保成功研制出我国第一套完全拥有自主知识产权的空气质量监测系统并通过鉴定，产品达到国际先进水平，填补了国内技术空白；

　　2002年，该产品正式产业化，然而先河环保没有急于把产品投放市场，而是首先在中国最早进入大气监测系统的南京市环境监测站进行试点，与进口产品进行对比试验，用数据验证产品的技术性能；

　　2003年，在全国重点城市空气质量监测网建设中，先河环保空气质量连续自动监测系统被广泛应用于多个省份，短时间内覆盖了国内市场。

　　2009年，公司的空气质量监测系统被评为国家首批自主创新产品，这是公司发展的起点。

　　聚光科技

　　聚光科技总部

　　2002年，公司注册成立于杭州国家高新技术产业开发区。

　　2003年，完成半导体激光气体分析仪样机开发，并通过省级鉴定。

　　2005年，半导体激光在线气体分析系统被列入国家科技部火炬计划项目。

　　2007年，公司被科技部认定为"国家火炬计划重点高新技术企业"。

　　2011年，被国家环保部认定为"环境保护监测仪器工程技术中心"。

　　天瑞仪器

　　天瑞仪器总部

　　1992年，天瑞仪器公司，1992年在西安成立，次年售出第一台自主研发的XRF(X射线荧光光谱仪)。

　　1999年，出售自主设计、研发的第一台X荧光光谱仪。

　　2006年，深圳天瑞仪器有限公司成立，成功推出RoHS检测仪，引发市场抢购。

　　2007年，公司总部搬迁至昆山

　　2011年，天瑞仪器在深证创业板块上市，股票代码为300165。

　　2011年，在2011中国科学仪器发展年会上，天瑞仪器被授予"2010年度最具影响力国内仪器产商"及"2010年度最佳网络营销奖"。

　　在看这三家公司的发展路程的时候，笔者感兴趣于以下几点，甚至可以说是仪器企业发展的一些规律：

　　从单一产品到多种产品。天瑞仪器最初只是生产自主研发的X荧光光谱仪，然后通过在海外建立代理商的策略，把产品销往海外。而目前天瑞仪器的产品目录就非常庞杂，就有色谱仪、光谱仪、分析仪、环保仪器等等，其应有领域也包括化工、矿业、地质、食品安全、环境保护等等。而先河环保最初擅长的领域是在线监测，而如今在线监测领域遍布空气、水质、烟气等方面，甚至自行生产在线检测车辆等。而聚光的产品也从最初的空气检测扩展至了水质以及实验室仪器等。

　　产品迎合了市场需求。我们可以看见，在这三家公司实现市场份额快速扩大时候，大多集中于2000年前后，这一时期是我国工业化快速突进的时期，同时也是我们环境问题越来越严重以及恶化的时期，这一时期的特征还在继续。所以，无论是政府治理需要还是市场的需求，都在快速地发酵。大小河流水质需要检测、企业污水排放需要监控、城市废气排放需要控制、食品安全需要保证、商品质量成分需要分析，这些都需要仪器。所以，这三家公司的大规模扩张正式迎合了这一时期的市场需求。

　　公司创始人作用突出。这三家业内领先的公司，我们可以发现，公司的创始人对于公司的每一次转型和跨越都起着至关重要的作用。在公司创始初期，其核心大多是创始人所获得技术专利。例如天瑞的董事长刘召贵博士起初就主管X荧光光谱仪的研究与开发。在公司启动之初的核心就是手握专利，这几乎成为共性。而在企业转型以及跨越的时候，都无一例外，加大了对于研发的投入，专有技术是跨越的利器。

　　当然，笔者这样的总结难免会有些"事后诸葛亮"，但是，这些结论难道对于农业仪器企业没有一定的启发么？农业仪器的市场发酵期是否正在积蓄？爆发期何时到来？农业仪器企业是否是够恰如其分做出准确的市场判断？企业自身是否具备核心的专利技术？研发投入是不是到位？时机是不是合适？是否过早？那些产品在技术和市场性方面实现了完美融合？是否需要大力推广？农业仪器管理人思路是否需要转变？理论是否需要更新？

　　这些问题需要回答、需要思考。

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