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主题：【第六届原创】对仪器销售人员说的话（新手必读的教材）

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小卢
luxw
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2013/9/27 23:29:51 31楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 iamwhoiam(iamwhoiam) 发表:
楼主你好，其实你说的这些话一看就知道是用户方说的，虽然反映了广大用户的意愿，但是在实际上是很难实现的。
既然开篇明义是讲给销售新手的，你应该充分考虑到新手在其公司的地位。
大部分企业，销售部门和售后部门都是互相独立的，有不同的经理，销售经理是管不到售后部门的，售后部门年终也是独立核算成本，如果亏本了，走人的是售后经理，并不是销售经理。

所以，销售新手根本就不可能随时带技术人员上门，维修时也无法命令技术人员，能做到楼主你说的这样的，基本是在公司干了多年的老油条才有这能耐。以前我还见过更加奇葩的，销售人员需要请他们公司的仓库管理人员、文员吃饭才能保证按时发货，按时发合同，这些情况不干过销售估计是一辈子都不知道的


说的很有道理，说白了在国内做啥事都要靠关系，不要说规则、不要说制度，那都是人订的。你关系好，啥事都能办，即使是对立的客户和供应关系，你们也鞥处成朋友，当然我这里说的是真朋友，而非金钱关系。同样，一个公司里也是这样的，根本没有所谓的公平可言的。

所以，在社会上千万不要相信所谓的人人平等、也不要去说人家能行我为什么不行之类的，没办法的。如果你想行，必须武装自己，让自己强大了，才能行！

对待仪器厂家也好、对待使用客户也好，只具备对方所需要的或拿住对方的软肋，才能做到公平！
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