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主题：【讨论】销售人员报价后，你是如何砍价的？

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fengmo4668
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发表于：2011/09/16 11:27:08 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
一般来讲，在看中一台仪器后，仪器厂家的销售人员在给你报价时，会提前预留出你砍价的空间的。

知道了这一点，剩下的就是砍多少折扣是可以的、双方都满意的。

不同的采购人员，可能会因为砍价方式的不同，获得不同的折扣价位。而高折扣和低折扣，有时会相差很大！

你们在采购色谱仪器时，会拿什么说辞来让销售人员尽可能多的让利折扣呢？能分享出来听听吗？
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tianhaikuo
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2011/9/16 11:39:04 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
同类产品对比法砍价
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tianhaikuo
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2011/9/16 11:40:36 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
功能差别，配件差别进行砍价
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dahua1981
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2011/9/16 12:21:52 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这绝对是种艺术
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fengmo4668
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2011/9/16 13:40:34 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 tianhaikuo(tianhaikuo) 发表:
功能差别，配件差别进行砍价


那就得可以随口说出别种产品的价格了吧？
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fengmo4668
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2011/9/16 13:41:09 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 dahua1981(dahua1981) 发表:
这绝对是种艺术


把你的艺术分享出来呗!
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richies
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2011/9/16 16:04:06 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
没啥艺术,竞争充分了,价格就下来了,竞争不充分,哪里来砍价空间
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黑子
aiwa54
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2011/9/19 10:57:17 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
首先来说，你要先对你想买的一个产品，有一个预估的价格。然后，你可以告诉销售人员说，我很想买你的产品，但是我就这么多钱。你再申请申请折扣，把价格降到我能承受的范围之内。
该帖子作者被版主 fengmo4668加 4积分， 2经验，加分理由：行之有效的方法。奖励！
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知足常乐！
wenshaowei-2008
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2011/9/19 11:42:25 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 黑子(aiwa54) 发表:
首先来说，你要先对你想买的一个产品，有一个预估的价格。然后，你可以告诉销售人员说，我很想买你的产品，但是我就这么多钱。你再申请申请折扣，把价格降到我能承受的范围之内。

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wdysq
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2011/9/19 17:10:32 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
跟他们说我们目前在做很多比较，反正别让他觉得自己已经做了很多比较，别人家的比他便宜，保持这个基调价格就能便宜了
该帖子作者被版主 fengmo4668加 3积分， 2经验，加分理由：这招好多人也在用！
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弗雷德
zhangfang503
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2011/9/20 10:27:55 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
砍价主要看市场同类产品的行情，以及参考有采购此产品先例的实验室，这就需要有多家实验室关系网。比价是必须的。个人认为目前市场仪器价格虚高20%。
该帖子作者被版主 fengmo4668加 3积分， 2经验，加分理由：实验室关系网。好！相当于买家协会了。
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