销售人员报价后，你是如何砍价的？

雾非雾

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2011/12/16 11:25:00 31楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

正常情况下能砍到报价的8折，购买量大了也许能到7.5折，到7折很不容易。

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2011/12/16 12:48:04 32楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 雾非雾(mcds) 发表:
正常情况下能砍到报价的8折，购买量大了也许能到7.5折，到7折很不容易。

能砍到8折，是不是也要很熟才行呀？

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柏坡

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2011/12/17 15:38:23 33楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

很熟是砍不到8折的，只有竞争才能压价。

采购砍价水分太多。

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2011/12/17 20:42:32 34楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 柏坡(hgycook) 发表:
很熟是砍不到8折的，只有竞争才能压价。

采购砍价水分太多。

我说的很熟，就是打交道的次数多。

竞争压价，听起来就感觉很难做。

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可爱宝贝

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2011/12/21 22:12:41 35楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

只负责调研确定，砍价那是采购的事

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wayyff

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2012/3/16 14:31:13 36楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

竞争压价？
也不是没有
就是有点扯
心里做到完全没有偏向某品牌才可以
这种情况少的可怜
剩下的就是要看买方的持续购买力和商务条件了
如果够诱惑力
有啥不可能的啊
水公司在国家级的标不是也能放价格么

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2012/3/16 14:48:38 37楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 可爱宝贝(xiaoguodong) 发表:
只负责调研确定，砍价那是采购的事

你们调研，也要提供采购方案的。

你们提供的采购方案，难道不受仪器价格的影响？还是纯粹用仪器参数说话？

好多仪器的参数其实都是差不多的，这个时候，售后和价格其实更能影响采购方案的。

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2012/3/16 14:51:23 38楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 wayyff(wayyff) 发表:
竞争压价？
也不是没有
就是有点扯
心里做到完全没有偏向某品牌才可以
这种情况少的可怜
剩下的就是要看买方的持续购买力和商务条件了
如果够诱惑力
有啥不可能的啊
水公司在国家级的标不是也能放价格么

竞争压价，确实很难做，除非你的采购量很大，以后的购买潜力很大，厂家愿意为了打开你这个市场，在利润上做出一定的让步。

不然，采购量又小、又没有购买潜力、再狠压别人的利润空间，估计几句话不投机，就没有人理睬你了。

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小虾米

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2012/11/3 20:27:00 39楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

是啊，砍价真的很难

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2012/11/3 21:50:43 40楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由小虾米(wuxia330) 发表:
是啊，砍价真的很难

所以，不是经常做采购的，真的做不好采购。

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主题：【讨论】销售人员报价后，你是如何砍价的？