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主题：【讨论】面对采购，你耍过所谓的小聪明么

浏览0 回复22 电梯直达
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发表于：2012/02/22 17:32:26 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
今天见一客户，那客户说，有的公司说A的东西折扣能给5折，我当时就震惊了，然后对比一下他们所谓的价格，果然有猫腻在里面，他们把面价抬高之后，再给的所谓的5折。跟那采购说了以后他还不信，我让他打800电话问过以后，他猛然发现自己被骗了。。。
我也不是故意要揭穿什么，只是碰到了，觉得，真没必要这么搞。。。

你们有玩过这种手段么。。遇到过这种所谓的“聪明”么
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2012/2/22 18:09:26 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
随口一说,顺耳一听,你还当真

如果以最低价来衡量供应商,那么这个体系就有问题
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小H
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2012/2/22 20:18:03 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有的商家却是会像这样，抬高原价，打更多的折，消费者有这样心理的就很容易被忽悠到了！
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2012/2/23 8:29:15 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 小H(kinddy1289) 发表:
有的商家却是会像这样，抬高原价，打更多的折，消费者有这样心理的就很容易被忽悠到了！

这个早商场超市经常碰到。还美其名曰“节日大酬宾，周年店庆。。。。”
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2012/2/23 8:30:30 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 richies(richies) 发表:
随口一说,顺耳一听,你还当真

如果以最低价来衡量供应商,那么这个体系就有问题


只买更合适的，不选最便宜的。
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ilbncd
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2012/2/23 8:32:50 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
呵呵，就是那么说说，探讨下，反正哥们 做不出来这事，也没法做，毕竟800电话在那摆着，一个电话就知道面价，没必要用这手段。

有些国内的东西，试机什么的，倒是挺爱这么搞的。
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弗雷德
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2012/2/23 8:42:44 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 seller(ilbncd) 发表:
呵呵，就是那么说说，探讨下，反正哥们 做不出来这事，也没法做，毕竟800电话在那摆着，一个电话就知道面价，没必要用这手段。

有些国内的东西，试机什么的，倒是挺爱这么搞的。


我们买的不仅是产品，更是服务。
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wolfly2007
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2012/2/23 9:36:55 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
市场价一般都是公开的，这种是搬石头砸脚的事，估计很少有人会干。一般报价都含一定的服务和耗材，直接在折扣上纠缠，说明他还没有对你的产品放心。
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2012/2/23 9:46:10 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wolfly2007(wolfly2007) 发表:
市场价一般都是公开的，这种是搬石头砸脚的事，估计很少有人会干。一般报价都含一定的服务和耗材，直接在折扣上纠缠，说明他还没有对你的产品放心。

不过采购很少对专用产品的市场有了解，他们主要还是从价格上做工作。
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2012/2/23 9:59:23 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实,这种事情经常发生

某品牌仪器,3年提价15%,实际给经销商价格下浮10%,其实就涨了5%,涨价的目的不是为了涨价,是为了给经销商留出经营空间,原因是该品牌原先是准备走直销路线,后来还是决定走分销路线
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2012/2/23 10:08:59 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 richies(richies) 发表:
其实,这种事情经常发生

某品牌仪器,3年提价15%,实际给经销商价格下浮10%,其实就涨了5%,涨价的目的不是为了涨价,是为了给经销商留出经营空间,原因是该品牌原先是准备走直销路线,后来还是决定走分销路线

具体情况，价格浮动都是根据市场反应来的，如果模式不好使，就换一种模式尝试，不管是哪种模式目的都是让产品卖出去。
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