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主题：【讨论】一个一线销售的感触和悲愤！！！

浏览0 回复83 电梯直达
emule
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发表于：2012/10/12 13:39:08 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
该帖子已被被追杀的狼设置为精华； 奖励积分记录： 被追杀的狼(20分)
看了“四川省质量技术监督局进口产品专家组论证意见公示”，作为跑了多年分析仪器销售的一线战士，类似的事情遇到太多，也在四川跑过，也见过这里面的水深水浅，专家们手中的音，是不会低于50元/盒的……这次真的是国产仪器在四川全军覆没！



    不过，说实话，专家的言语过激了，但部分内容也情有可原。在不少专家看，因为应用经验丰富，所以就算很普通的设备到了他们手里，基本都能完成检测。但是对于很多基层的实验室人员来说，对设备的要求要比专家高很多，因为设备和人员应用水平有很大关系。这就比如一个很懂车的人，买一辆国产车就能自己捯饬，但是很多老百姓还是愿意买进口合资的自动挡。如意见中提到的气相EPC电子流量控制，虽然很多国产气相也号称研制成功，专家也通过了项目验收，认为国产具备技术了，但是实际量产的设备，确实在使用中会有很多不可靠因素。四元液相也一样，国内厂家早就出了，但是实际的使用效果确实有待提高。专家的意见我觉得是有些偏激，但从真正使用的体会来说，无法定义对错，只是语言过激。我曾经也不遗余力的为销售国产设备奔波，但是真正到过很多实验室和使用设备的人沟通后，真的，他们有一些体会和这篇意见中的说法还是有些相似之处的。



国产设备好不好，民族产业能否振兴，关键在于国家的政策、制度，甚至可以延伸到科研和教育体制。为什么要给这么多钱？科学仪器这个行业的人才教育储备还能延续多久？把国产仪器的振兴寄托在几个中小民族企业和一群评标专家身上，只能说是领导人的无知或者不重视。这些年，仪器厂商和用仪器的人为“民族”这个词已经背负太多了，骂来骂去，无论进口、国产，卖仪器的是一群中国人，用仪器的是一群中国人，除了中国人骂中国人，国外资本从来不少半根毫毛。我问过哥们，他们在跑业务的过程中和专家接触，不少也希望用国产的，但是问题国家就给这么多钱，而且现在政府考核的是“投资执行率”，也就是说国家批了这个预算，要考核，花多了不行，比预算花太少了也不行，否则就是预算执行不力。几十万、上百万预算的设备，根本没办法买国产，否则就是预算结余，实际就是找各种理由为买进口设备做依据。报预算和国家要钱的一波专家，国家审核批复给这么多钱又是一波专家，到最后评选设备的又是一波专家，那个个体有胆跳出来挑战这个体制？啥时候国家不再乱砸几万亿，报预算的人不再只想着从批复的钱里多弄点”绩效奖金“，卖仪器的人不再成天想着怎么瓜分国家的钱，我想，民族企业才能谈谈振兴！
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2012/10/12 15:36:13 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我想推荐你的帖子到首页，我试了下，可惜我权限不够。

说的太好了！一件事件的发生，不是一个两个因素决定的，而是所有因素共同作用出来的。不要罔顾事实，逮了一个缘由指责，仿佛这个缘由就是罪魁祸首，没有它，这个事就不会出现了。
拿四川这件事来说，专家不写那个所谓的专家意见，就会采购国产仪器了？
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zsj201204
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2012/10/12 15:53:59 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国家那一套不太懂，花少了还不行？
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花笑
kevin_ye
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2012/10/12 15:57:50 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
政策和体制是很难改变的，我们无法改变世界，唯有改变自己。在这个社会人潮中，你没有足够的权利和财力你只能受人宰割！
    有时我看到不平之事，气愤犹然而生，想管，却发现自己根本没有这个能力。看到乞讨之人，我想救济，但看到一个又一个的时候，我发现，我的微薄之力就如沧海一栗，没有任何作用。再加上现在人心不古，真真假假让人慢慢变得冷漠无情。谁又能拯救谁呢？
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秋醉虞阳
wangjianhua1102
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2012/10/12 21:09:25 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国家不是鼓励而且说大量采购国产仪器，为啥到头来采购的检测仪器还是舶来物呢。
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秋醉虞阳
wangjianhua1102
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2012/10/12 21:12:01 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
而且为什么中国生产的和外国生产的同品牌同系列仪器质量会有差别。现在连利润最大苹果都是中国产的了，为什么其他的就不行了呢
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Jason-lee
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2012/10/13 9:44:13 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 zsj201204(zsj201204) 发表:
国家那一套不太懂，花少了还不行？

是的 花少了是不行的 年底的时候会提出下一年的预算 下一年你的预算好多没用完 或者是超出好多 那说明你的预算的工作做得不好 那来年你报上去的预算案估计就够呛了
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wenxiang1998
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2012/10/13 11:06:16 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国家是投放了大量资金，可是有多少钱是落到了实处呢？相当部分是被洗掉了，这也不是什么秘密了。还有不少优质仪器室买回来了，却被搁置或者闲置。真正用仪器的人多了，才会产出真正有价值的文献，才能促使产学研结合，从而使国产仪器生产商受到启发，进而将产品改良、提质。
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donnering
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2012/10/13 20:05:25 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
关键是国产很多“仿照”的，只是到了表皮，核心的还没学到位，就急着想赚钱。或者去向国家申请专利啥的钱，这样出来的东西会能让人信服吗？
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给力芬
huojuncai
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2012/10/14 8:49:40 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看了这些，确实挺有感触，这个国家现在真的是不知道该怎么说才好，国产仪器看来任重道远
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richies
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2012/10/14 11:04:35 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
在目前国内材料科学的制造能力背景下,要求国产仪器能跟进口仪器在精密分析领域掰手腕是有难度的
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手机版： 一个一线销售的感触和悲愤！！！
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