主题：【原创】试验机行业，怎么做好网络营销

　　随着中国基础战略产业、制造服务业的发展，对各类工程项目的检测、实验提出了新的更多、更高、更复杂化的需求，这些为试验机行业的发展带来了新的机遇。专家预测，到2020年，试验机行业国内工业总产值和销售额将达到100亿元人民币。

　　在巨大的市场前景面前，很多试验机企业，加大了市场推广力度，在稳固现有市场份额的基础上，不断开拓新的市场。而网络营销作为一种高效的营销手段，成为新时代的营销必备手段。怎么做好网络营销，却是很多企业，苦恼的问题。

　　济南云华互动，网络营销专家，以具体企业A为例，详细说明试验机行业，该如何做好网络营销，希望能够给到帮助。

　　A的前身是有着悠久历史的大型国有企业，它是国际研制、生产大型精密测试仪器设备的重点骨干企业，位居国内试验机行业“龙头”。

　　受到竞争环境的影响与启发，济南试金集团准备加大在网络上的投入与拓展力度，延续自己优质品牌在网络上的影响力，并扩大来自网络的销售比例。

　　通过项目成员前期与客户的充分交流以及对行业的深入研究，发现，客户产品具有特殊性，操作和性能演示相对比较复杂，比较难以通过文案和图片的形式表达，而产品视频的表现效果更为高效和直白，是一种可以让用户快速了解产品功能和优势的宣传手段。

　　同时，出色的视频制作以及视频传播能够加深潜在客户对企业实力的认知，无形中提高客户与众多中小竞争者的竞争壁垒。因此，确定将客户的网络整合营销策略定位为——以视频营销为核心，通过多种有效营销方式全面增强企业产品的网络影响力，并最终通过搜索引擎进行销售线索的汇总与引流从而达到营销效果的大幅提升。

　　通过多媒体平台组合和分阶段周期投放，保证了视频营销的曝光广度和影响的时间长度；配合以高频次的播放次数和多维度的用户互动引导，保证了视频营销在潜在客户中的影响深度。

　　同时，视频的投放文案，从标题、标签、描述、视频备注到互动引导结合了潜在客户的关键词搜索习惯以及搜索引擎的优化规则，使得发布视频的在线主流搜索引擎的收录出色，多个客户业务词排名靠前，许多热门词短时间内排到百度、谷歌首页位置，并且被收录入视频库，客户的网络口碑形象得到大大提升，客户的在线商机得到了充分拓展。

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