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主题：【分享】有什么方法可以更好的询价，可以让我知道对方的底价？

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wccd
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发表于：2013/03/18 15:07:16 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
1. 如果你手里是贸易型的供应商，比如IC，国外品牌是更难分解它的价格组成，唯有通过在市场寻找做此类物料的其他经销和代理商，而后综合比较，得出较合理的市场供应价，再运用谈判技巧，争取赢得对公司更有利的接受价。

2. 如果是生产型的供应商，要了解对方价格的合理性，就要解剖它的价格组成，其过程是痛苦也是让你兴奋不已的。

3. 了解对方主工艺原来，市场价格，让供应商仔细说明加工费用，当然你也要对市场信息有一定的了解，再说他提供的价格，如果他自己说高了都会不好意思了。
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2013/3/18 15:43:10 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
你要没什么设备，我给你直接包底价。挣多少钱都告诉你
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wulin321
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2013/3/18 16:12:13 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 zhoutiebao(zhoutiebao) 发表:
你要没什么设备，我给你直接包底价。挣多少钱都告诉你

这样也可以呀，看来竞争很激烈吗
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2013/3/18 16:53:58 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wulin321(wulin321) 发表:
原文由 zhoutiebao(zhoutiebao) 发表:
你要没什么设备，我给你直接包底价。挣多少钱都告诉你

这样也可以呀，看来竞争很激烈吗


可以啊做生意实实在在的吗，设备好用售后服务好价格低廉当然最好。利益最大化导致的是没有生意哈哈做人要厚道
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2013/3/18 22:35:03 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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你要没什么设备，我给你直接包底价。挣多少钱都告诉你

这样也可以呀，看来竞争很激烈吗


可以啊做生意实实在在的吗，设备好用售后服务好价格低廉当然最好。利益最大化导致的是没有生意哈哈做人要厚道


要想马儿跑，又不给马吃草，恐怕用不了多久，厂家就会倒闭的。你这种销售理念，可以说损人不利己。表面上看，用户得到了实惠，其实，厂家、用户都是受害者。试想，如果没有合理的利润做支撑，厂家拿什么为用户提供价廉物美的服务？现实中，很多销售都是以低端产品开路，凭借生产厂家的名气，吸引用户上钩，然后，剁你没商量。
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2013/3/18 22:49:55 Last edit by qlmkk
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2013/3/18 22:54:02 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
其实，想知道底价也不难，隔空询价----找一两个关系比较好的代理，咨询一下或者冒充一个经销商跟厂家联系一下，你想要的价格，自然会有人告诉你
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wulin321
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2013/3/19 8:26:53 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 zhoutiebao(zhoutiebao) 发表:
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原文由 zhoutiebao(zhoutiebao) 发表:
你要没什么设备，我给你直接包底价。挣多少钱都告诉你

这样也可以呀，看来竞争很激烈吗


可以啊做生意实实在在的吗，设备好用售后服务好价格低廉当然最好。利益最大化导致的是没有生意哈哈做人要厚道


仪器质量和售后服务比价格更有优势，既然做实验室的都知道是烧钱的
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newjame
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2013/3/19 8:46:10 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个东西还是要看双方的谈判能力了，如果你谈判能力好，准备调查充足，那你就很快能知道别人的心里底线，有时候还能超越这个底线，如果你个人议价能力不行的话，即使知道又如何，没有哪个销售的谈判能力是吃素的，呵呵。个人看法哈。
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2013/3/19 8:54:09 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我们是将同一型号，货比三家，多问几家代理能相对摸出些实情来的。
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2013/3/19 10:14:28 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 雾非雾(mcds) 发表:
我们是将同一型号，货比三家，多问几家代理能相对摸出些实情来的。


此方法比较靠谱，俗话说“知己知彼，方能百战百胜”。
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雾非雾
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2013/3/19 10:24:10 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
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我们是将同一型号，货比三家，多问几家代理能相对摸出些实情来的。


此方法比较靠谱，俗话说“知己知彼，方能百战百胜”。


因为现在做同一仪器的代理比较多，相互之间竞争的还是比较厉害的，尤其是年底为了冲销售额时更比较容易从不同的销售人员口中得到些实情的（与问的方式有很大关系），再对比已知的一些相关价格，能做出相对准确的判断。
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