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原文由 水星(woshibengburen) 发表:
近20年，我国的基础科研蓬勃发展，对仪器的要求越来越高，国家也投入了大量资金改善科研单位的仪器设备。正是由于中国对研究仪器的巨大需求，世界上各大仪器厂商都纷纷把中国作为最大的销售区域，但同时给中国用户的报价也极高。最终仪器的成交价格与厂家的销售模式和用户的采购方式都有关系。
仪器公司的销售策略不外乎三种，厂家自己开办中国分公司或中国办事处自销，厂家找中国的代理商销售，自销与代销混合方式。而用户的采购方式又分为单位自行采购和政府采购(中央政府采购和地方政府采购)。根据仪器单价高低，可分为单台件采购和多台件集中采购。不同的销售方式与采购方式结合会产生差异巨大的报价。
科学院的规定：50万元以下的，单位自行采购，50-120万元的，科学院集中采购，120万元以上的，报四部委联合审批后集中采购。像科学院的研究所，课题组都是自负盈亏，能省则省，而且科学院付款及时、办事痛快，没有采购部门插手，因此厂家报价也比较实在。高校的采购就比科学院复杂些，而且部属高校和地方高校的情况还不一样。厂商最头痛的销售对象是企业，企业在这方面往往不太规范，此时厂商就会找企业所在地的代理商，让代理商去做企业采购部门的工作，最终成交价很可能比代理商拿到的价格高出许多。一位销售流变仪的跟我说，油田是流变仪的大用户，但他从未自己去投过标，都是代理商做，最离谱的一次，30万元的仪器成交价居然达到300万元，俨然进口仪器是一块大肥肉。
除了人为造成的高价格以外，进口仪器厂商的利润也很可观，据说通常是200%-300%的利润。即使给你5折的成交价，利润仍然不低。还有一些厂商在中国的销售价格是中国公司自己定，那就更没谱了。除了购买价格外，高昂的维修费、配件费、耗材等都是仪器厂商的利润来源，这些，只要你买了仪器，却没有好好维护，那就使劲掏钱吧。
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