原文由 dongnan 发表:
去年的帖子,讨论的很热烈啊!
攻击性不太强,还好!大家各抒己见,这很好嘛!正体现了网络的魅力!
我们是有幸在不同时期既代理过METTLER又代理过万通(Metrohm)滴定仪的为数不多的经销商,在1995-1996(具体时间可能有点出入)年期间,代理Mettler,那个时候,Mettler还是香港(瑞士)华嘉有限公司作总代理的,当时,Mettler刚推出了滴定仪不久,市场还是空白,我们与华嘉一起进行市场推广工作,每年举行两次的市场推广会(在广州花园酒店,广州轻工研究所,广州中医学院等举办过多次)可以说,Mettler滴定仪在中国市场的逐渐被认同,销售量从无到有,逐年增高,本公司一功不可没,后来我们因为代理的电子天平与Mettler有冲突的关系,没有被独立的Mettler中国公司(上海)授权作为Mettler的经销商,当然如果情况相反,有些分析仪器市场发展的历史,市场分额可能会被改写,当然,这些都是过去了的事情了,我们目前代理万通的滴定仪和赛多利斯电子天平。
对于产品来讲,这两种(Mettler天平-赛多利斯天平; Mettler滴定仪-万通滴定仪)都是目前市场的主流产品,占据第一梯队的位置,其他的占据第二梯队,当然,还有第三梯队的。
第一梯队的占据市场的分额最大,也应该是大家的首选,应该说:两者的技术在伯仲之间,产品也都非常成熟,只不过在操作界面方面有所区别,形成了不同的产品特色,对我们的日常分析工作都没有任何问题。
Mettler确实是OEM的,日本京都电子机械公司(KEM),包括滴定仪,密度计和
折光仪(糖度计),在线的电化学测试仪器是新加坡EUTECH-OEM的,这不是什么秘密,这是世界范围的趋势,营销,技术服务和生产加工相互分离,所以,我们不能拿这点去攻击Mettler。因为MEttler有他的技术特色,分销系统也非常有秩序,产品虽然是OEM的,但是自己开发的成分也比较大,这构成了Mettler的综合竞争力。
不过,最近KEM也通过代理商在中国大举进行推广活动,这对Mettler不是一个好消息。万通独立后,兴华又搞了个RadioMeter填补产品空白,并且不遗余力地进行推广,市场竞争更加激烈了,不过,竞争对用户是最好的,既避免了异常高的价格和价格垄断,又促进了技术进步和新产品的推出。
大家注意:最近Mettler 98元的电极促销已经严重损害了MEttler作为高端品牌的自身的形象,并且,大家知道,电极是不能过久存储的,一次买多支电极诱惑别人获得一个瑞士军刀,这种市场策略是多么的可笑。
近几年,Mettler在电子天平上,感觉到了Sartorius的强大竞争,在滴定仪市场上,Metrohm也不断蚕食MEttler的市场分额,并且在产品的市场占有率上,市场分额已经在近年发生了反转,但是我们仍然感觉的到MEttler作为一家训练有素,市场营销系统完善,产品门类齐全的综合分析仪器公司的强大影响力。
我们虽然正在销售与梅特勒竞争的产品,但是我们要不断向Mettle学习。
我们有双方仪器的完整的资料,包括比较资料,如果有兴趣,请联系索取:
东南科仪 tanglin@sinoinstrument.com
广州:东风中路268号广州交易广场1706 (510030)
电话:020-83510088(十线) 83510550 83510358
传真:020-83510388
北京:海淀区交大东路60号舒至嘉园3座 (100044)
电话:010-62268660 62260833 62238029
传真:010-62238297