如何掌握好各个方面的采购策略

采购是指为实现企业销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企业的经营能力，运用恰当的采购策略和方法，为取得货物、技术、信息或服务与供方进行的一种交易活动或经营活动过程。由此可见采购不应该只追求低价格，因为低价位可能意味着低质量的服务，较长的交货期，较大的库存，需要从宏观、整体的角度制定采购策略。我们将从库存控制和管理的角度，供应商定位的角度和采购方式的角度来探讨不同的采购策略。

库存控制和管理的策略

它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购不但能够最好地满足用户需要．而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低采购的成本和经营成本．提高竞争力正是因为采购对于提高经济效益有着显著的效果。

在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容。使库存管理得到持续地改进的合作性策略。可以带来以下利益：降低存货；通过集体采购降低采购单价；通过需求合作关系的建立减少总采购量；通过改进供应商之间、供应商与用户之间的流程节约采购时间；降低存货过期的风险：降低采购订单、发票、付款、运输、收货等交易成本．

当面临较大的资金流和库存问题时，在尽量多的关键物料的采购上可以帮助降低资金占用率，减少库存，提高灵活性从而提高综合性竞争力。

供应商定位的策略

对位于不同区间的供应商所采用的采购策略也不同。常规品的采购量少，所以采购关注能否节省精力，意味着可以买高价；瓶颈品，采购关注能否降低风险，意味着不得不买高价：杠杆品．采购关注的就是价格和成本，哪怕费时费力也要去压价，因为产出可以弥补投入；关键品。采购不仅仅关注价格和成本，还要关注风险的降低。基于供应商定位所采用的采购策略可以帮助谈判技巧的选择和供应商关系的维护。

采购方式的策略

在现代的经营中，所要面对的竞争越来越激烈，将绝大部分的资源和人力投入核心技术和核心业务上，而无暇顾及非核心业务或外延业务。由此服务或产品生产的外包也成了公司的采购内容。通俗地解释，外包就是企业做自己最能干的事情(扬已所长)，把其它的工作外包给能做好这些事情的专业组织．外包解放了公司的财务资本使之用于可取得最大利润回报的活动．

其实在人民币升值启动之前，国际社会对人民币的升值呼声就很高，而且中国连续多年的外贸顺差，外汇储备的迅速增加，国内的通货膨胀对人民币升值也有一定的压力。所以当人民币升值通道打开后，其快速升值变得毫无悬念。所以在当时的情况下，采购人员就应该根据这一趋势，尽可能多地使用美元为结算货币，尽量拉长付款期，这样未来的汇率波动就能为采购方带来额外的收益。

采购对于任何单位来说都具有很重要的作用，其间也有很微妙的地方，如何掌握好采购的策略，对于单位的发展也能够起到至关重要的作用。

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