主题：【分享】教你用最短的时间从基层做到高管

经理人档案：陈先生，教育行业，总监/事业部总经理
        职业路线的确定
        我是98年毕业的，刚刚毕业的时候，用现在的词形容就是“任性”，就想出去闯一闯，背着包拿着几件衣服就来北京了。刚开始是在中关村做IT这方面的销售，九几年的时候，IT行业还是很火的。做销售也并不是一帆风顺的，从基层干起非常不容易。毕了业刚出来需要磨练，收钱、支票、机器维修这些小活都做过。到后来才开始逐渐接触客户，接触一些项目。那是我成长最快，收获最多的一个阶段。那个时候感觉做销售很有意思也很有成就感，也确实能赚到钱。所以就想在销售这条路上走下去。
        4年，从基层销售到管理层的转变
        到了04年，互联网硬件不太好做了，利润也比较少，这时候就想转行做软件，当时也是想从销售的方向去发展，当时这个培训机构正好迅速扩张，需要大量的员工，它确实也是做软件、做IT的，公司很规范很大很吸引人。我觉得这样一个大好机会我要去看一看，但它的本质还是教育培训。
        当时的转变真的是被折磨，很痛苦。举个例子，它把我们招聘过去的时候是冬天，在北京是很冷的，我们有超过一百个人都被关在训练营里，所有暖气、空调都不开。每天早上5点到晚上12点，让我们去背他的标准化，背完就考，考完再背。结果所有人全部感冒，大部分的人离开是因为适应不了，剩下还有三四十个人。我后来想，像这种大公司是不拼优秀的，总有人比你更优秀。他要的是态度，公司这样做就是想要我们的忠诚度，踏实，不怕辛苦。虽然很残酷，但是很有道理。所以我抱着好奇心想看看最后会有什么结果，经过半个月，身体上受到了极大的摧残，心理上也是。
        后来的工作我也用了大概半年时间的磨合，教育培训和以前的销售是不一样的，原来在互联网行业自由习惯了，到了教育培训行业很多东西都被约束了，以前所有东西都不能用。他给了你一套职业的标准化，业务的流程化规则，就连打电话说的话术都是统一的。没有发挥的空间。所以做起来是很难受的。但过了这艰难的时期之后，从04年进入了教育行业后就没怎么离开了，想做别的也觉得不那么容易了。08年的时候由于各种行业机会，我离开了这家公司，但现在还是在做教育行业相关的工作。
        我在这个IT培训机构从销售做到市场在做到运营和管理。它在我成长经历的这段路上起到了关键性的作用，就是他给我指引了教育行业的这条路，给了我教育行业工作的经验和模式，让我在教育行业一直做到现在。
      在大公司稳步晋升的秘诀
        从基础工作做到管理层，外因是因为跟随着公司的发展，公司有各种晋升的机会。内因当然是自身的能力，我后期的时候做市场是有突出的亮点的，因为以前有销售的经验，所以不论是与顾客沟通还是与企业沟通都是没问题的，从沟通谈判的结果来看，我做的效果最好，所以这时候我的长处就发挥出来了。逐渐得到领导的认可。
        管理服务于执行
        现在，不管是去任意一家公司，我都愿意从基层做起，因为基础的工作很重要，我们在做看似打杂的工作其实就是在给我们自己积累行业的经验、积累行业中的人脉关系、接触客观的数据，经验才是最重要的。我不认为你做高管，就一定是管理、博士一定能坐上总经理。实际上你在一线做的越多，你的基础越扎实你才越有可能做好管理岗位。不管任何岗位，只有从最基础的做起，才能知道事物的本质。
        管理是一个复杂的东西。我个人浅显的认识就是从一线执行出来的管理者，执行能力强，对时间的掌控能力强，因为他知道事情的每一步和其关键点，只有在一线的管理才能务实。我们要做的不是表面的东西，要做务实的，每个步骤需要哪些人、哪些条件，看似管理是从上到下的管理，实际上是从下到上倒推的。管理是服务于执行的，如果能把这个关系理顺了，就能做到上下一致，能够配合好。
      每个人都是你的资源
        刘少奇有句话说：“人人为我，我为人人。”每个人都多多付出和帮助别人，才能够获得同事、领导、朋友们的认可。我们和人沟通的很融洽，如果每个人都这么做的话，那大家都是朋友，我不认为只有对我有用的人才是资源，事实上每个朋友都是资源，每个人都有可能成为我的资源。有些人难以跟你合作或者走在一块，我们都不是完人，做不到要兼顾每一个人，有舍有得，如果实在合不来，先放一边，找合适的机会我们在合作。
        一年多的创业经历带给我的体会
        12年的时候我开始自己创业，做的是中小学的课外辅导，做了一年多一点，我做的规模并不大也没有什么出彩的地方，有点体会就是自己干真的很不容易，创业前各方面还要考虑清楚。虽然上一次创业只持续了一年多一点，也很不容易，但是我现在还是想创业，已经有一些简单的想法在脑子里，只是没有合适的机会和资源。我是觉得人总要给自己施加压力，如果你想活的平平稳稳，也可以在自己的岗位上实现自己的价值，但还有一类人他希望得到的更多，希望最大化地实现自己的价值，那当然更需要冒险。这跟性格有关，我不认为所有人都跑去创业是件好事情，首先看性格，如果性格敢于拼搏冒险，那么有资源就能做好，如果没有这样的性格，有多少资源也是浪费，看你敢不敢拼。
        分享给经理人们的一句话
        大家都挺不容易的，都很拼都很累，有时间多照顾自己的家人，多关心自己的朋友，有了钱有了事业也不要忘了朋友。