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主题：【讨论】为什么国产直读光谱仪卖不起价？

浏览0 回复20 电梯直达

wccd

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发表于：2015/03/31 15:48:16 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

国产直读光谱仪比进口直读光谱仪便宜，可是为什么买的人还很少？

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2015/3/31 16:42:24 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

稳定性和准确性是备受诟病，也是最被怀疑的

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king95509

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2015/3/31 18:24:17 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

低的故障率和再现性好了就认可了

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2015/4/1 9:42:25 马扎管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

不过一般小型钢铁企业宁愿手工分析，也不愿花钱买光谱，表面价格也是不菲的

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hsz123456

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2015/4/1 11:14:37 地毯管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

工作曲线太少，不能满足用户需求也是其重要原因。

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dfgj

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2015/4/2 12:50:04 地板管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

买家对国产光谱的了解不全面,偏向于国产就是不好的想法,应该说目前国内这个行业总体水平都不是很高,用户群比较特殊,影响了产品知名度的提高,像汽车以前都说进口的好,现在一些理性的消费者也开始认同国产的了,性价比高于进口车,所以要让国产光谱上台阶需要时间也需要卖家对光谱仪器的研发投入更多,而回报周期较长也是厂家不愿投入太多的原因,国外大多数厂家先从仪器的稳定性和长远发展方向努力,然后再提高利润,每台仪器的利润中都有一部分是用于提高产品性能的,投入和产出是一个良性循环,国产的仪器长期稳定性与进口的中高端产品还有差距

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2015/4/2 22:48:44 6楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 hsz123456(hsz123456) 发表:
工作曲线太少，不能满足用户需求也是其重要原因。

这个应该不会吧，自己可以建的啊

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2015/4/2 22:51:31 7楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 dfgj(dfgj) 发表:
买家对国产光谱的了解不全面,偏向于国产就是不好的想法,应该说目前国内这个行业总体水平都不是很高,用户群比较特殊,影响了产品知名度的提高,像汽车以前都说进口的好,现在一些理性的消费者也开始认同国产的了,性价比高于进口车,所以要让国产光谱上台阶需要时间也需要卖家对光谱仪器的研发投入更多,而回报周期较长也是厂家不愿投入太多的原因,国外大多数厂家先从仪器的稳定性和长远发展方向努力,然后再提高利润,每台仪器的利润中都有一部分是用于提高产品性能的,投入和产出是一个良性循环,国产的仪器长期稳定性与进口的中高端产品还有差距

还是营销方式出问题了哦，想和老外在同一平台上竞争，不现实，不妨让顾客试用再付钱再在售后上跟进，如果真的好，这条路值得一走

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king95509

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2015/4/3 8:21:44 8楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
还是营销方式出问题了哦，想和老外在同一平台上竞争，不现实，不妨让顾客试用再付钱再在售后上跟进，如果真的好，这条路值得一走

试用是怎么个试用模式呢，设备生产都是根据客户要求定制的，如果设备生产后试用不合适，不买产品，这个怎么算呢？要是实地考察使用，现在的国内厂家在你买的时候会推荐几个他们的产品客户去现场实际使用一下。我们采购的时候去看过，但是这个效果不是很明显。

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2015/4/3 8:24:01 Last edit by king95509

hsz123456

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2015/4/3 11:59:07 9楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

买一套光谱标样3万多，而且元素稀少，要作一条曲线要好几套标样才能完成，可能买标样的钱比买仪器还多。

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wccd

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2015/4/3 12:27:51 10楼管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

原文由 dfgj(dfgj) 发表:
买家对国产光谱的了解不全面,偏向于国产就是不好的想法,应该说目前国内这个行业总体水平都不是很高,用户群比较特殊,影响了产品知名度的提高,像汽车以前都说进口的好,现在一些理性的消费者也开始认同国产的了,性价比高于进口车,所以要让国产光谱上台阶需要时间也需要卖家对光谱仪器的研发投入更多,而回报周期较长也是厂家不愿投入太多的原因,国外大多数厂家先从仪器的稳定性和长远发展方向努力,然后再提高利润,每台仪器的利润中都有一部分是用于提高产品性能的,投入和产出是一个良性循环,国产的仪器长期稳定性与进口的中高端产品还有差距

说的很好，的确国产的仪器长期稳定性与进口的中高端产品还有一定差距，这是事实。

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