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主题：【讨论】大型仪器为什么给客户的报价要远远低于给小经销商的报价

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lgyhx001
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发表于：2015/09/14 09:14:22 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
请教一下为什么这些大型仪器如液相、色相色谱仪、质谱仪的报价，仪器品牌供应商给终端客户的报价要远远低于小经销商的报价？ 几乎每个厂家都如此，很奇怪。刚开始做销售，请教一下
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2015/9/14 9:34:17 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
好像现在很多大型仪器或大的试剂供应商都是直接和客户联系销售，说是让利给客户，对小的经销商也没什么特别的优惠，想来可能是可以稳定客户资源，有利于仪器耗材等相关附件的销售吧。
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千层峰
jxyan
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2015/9/14 10:44:35 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
小经销商是从厂家拿货的。。成本比厂家高。。。
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2015/9/14 11:15:51 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 千层峰(jxyan) 发表:
小经销商是从厂家拿货的。。成本比厂家高。。。
我的意思是 品牌仪器厂商把整机给终端的报价要比给小经销商的报价低很多。也就是小经销的拿货价格比终端拿货价格要高很多。
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千层峰
jxyan
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2015/9/14 11:18:42 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 lgyhx001(lgyhx001) 发表:
我的意思是 品牌仪器厂商把整机给终端的报价要比给小经销商的报价低很多。也就是小经销的拿货价格比终端拿货价格要高很多。
正常的。。不然小经销商大卖，仪器厂商吃西北风？
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super蒋
v3029417
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2015/10/9 15:57:13 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
为了直接拿下终端客户  不经过经销商麽
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