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原文由 jjchan48(jjchan48) 发表:销售于采购本身就是难兄难弟，双方是对等的，一方策略的变化就会影响另一方的策略改变。
销售策略的决定,也间接影响采购策略.
同样以零件为例,零件可能巨大无比,还可能非常细小.
决定了企业此种零件尺寸的销售策略后,也决定了采购的车间机台种类与数量,也决定了物料的采购.
零件的重量大可达1000kg/pcs,而重量轻者为1~5 g/pcs.
细小的零件公司不眠不休,一个车间机台可生产零件总重~1000kg,免强达到单一巨大零件的重量(认为巨大零件约每小时产出1pcs).
质量上,尺寸规格无法相提并论.
业务上,销售量有差距,利润也相距甚远.
原文由 jjchan48(jjchan48) 发表:合作，联盟，联合，结盟等都需要双方磨合的。
常说强强结盟,采购也讲求门当户对.若门不当户不对,就当不成伙伴关系,甚至没业务往来.
当年曾经上级交办了异业结盟.要求与两家异业的顶尖,建立伙伴关系.
但是,异业就是异业,规格与交货条件等完全搭不上.免强合作,需要很久的磨合.
例如:异业的付款条件是定或付现,而我方则是月结六个月票. 多方磨合,异业的底线是月结现金.
再如: 异业的尺寸规格是 /-0.5mm, 我方的规格则是 /-0.1mm. 异业没有任何规格改善意愿.
每次没有进度,就被上级当众狠狠修理.
最后,采购策略就是每天对对业务总监疲劳轰炸,直到措辞强硬拒绝,上级才知难而退.
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