上一篇文章《企业实验室急需能够提高写作技能的“原创作品大赛”专业平台》谈到企业实验室在提高写作技能上的需求，这里试想谈谈仪器设备装备提升后对实验室带来了什么变化？作为一个多年从事检验室工作的人员，受专业所限企业实验室必是关注的重点，听到的是多数实验室不被重视的怨声，看到的繁重工作下的落后仪器设备的高频使用，感觉是无奈的人和“机”的困乏。

能够申报“山西精品”一定是企业的佼佼者，走进这类企业你能够感受到的是从实验室工作环境、仪器设备条件的改善、人的精神面貌等都能感觉到企业对实验室工作的重视后的巨大变化。走进上万平米九层新建高楼、投资上亿的企业实验室我有的就是羡慕。时代变了企业观念也在改变，这个见不到直接经济效益的企业机构能够走到今天，已经很说明问题。

最近去过几家企业，机加工行业的检验室有先进的国产及进口的成套专业设备，实验室高端大气；酒类行业实验室全套的日本知名品牌进口分析仪器设备；上面谈到的九层高楼那个醋厂实验室更是目前应该是最高端类的气质联用、液质联用、不同型号的多台气相、液相色谱，以及ICP发射光谱等等，当时我就在想我们的国产仪器生产企业其实现在发展的已经很不错了，但是注意到这些新的商机了吗？！

我们非常高兴的看到企业这些喜人的变化后，我们回来后做了专题检索，有一个材料产品在高铁领域的得到广泛应用的企业，你能惊喜的发现它拥有850多个专利技术，其中发明专利过半，你不能理解的是很难检索到他们发表的相关论文。所谓酒类行业拥有高端成套进口设备的实验室发表的论文数量仅仅是一篇。铸造机加工的民营企业我们现场只是看看布氏硬度的标准模块上的试验痕迹，没能按相关标准要求检验，这样试验下的检验结果，你会知道隐患在哪里？！醋厂的论文发表数量在国内能进前三，可惜三十多篇论文中有关指导生产用的检验检测论文数量却很少。

讲这些其实非常重要的一个目的就是如何发挥企业实验室应有的作用，已是摆在我们仪器生产企业的一大问题。一个只注重销售业绩不注重仪器发挥效能的营销策略，感觉生命力不会很强，上面谈到的民营企业家们也不会一直这样盲目投入的。如何解决好这一问题？仪器商家的经营策略应该发生重大变化，要有一个能够引导用户能够发挥出仪器专业优势的推广团队去服务与企业，说白了要让企业看到这些仪器设备能够发挥作用亮点。

今天谈到的问题只是我们到企业调研中发现的一些简单问题，更深层次的问题还需要我们与企业实验室交流，提出反映这些问题就是为了引起仪器生产企业的重视，紧跟潮流、大胆创新营销模式，利用好国产仪器推广平台的天时、地利与人和的优势，在仪器应用上多下功夫，一定会迎来仪器生产、推广、销售的又一个新的高质量发展高潮。

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