关于微波消解的市场调研

为了适应公司发展和产品检测需要，公司需要采购一台微波消解仪，目前主要用于产品及原材料成分分析检测的前处理工作，未来还需要依靠仪器建立标准，做一致性评价方案。

公司成立了采购项目考察小组，对国产设备、进口设备等多家供货厂家，从产品性能、用户体验、预计价格、后期扩展服务等多个方面进行了全面考察，从公司利益和工作需要等方面多重考虑，选出性价比最高的产品。采购项目考察小组成员有3个人，我、一个年长的同事和主管领导。作为单位的新生力量，毕业2年的“半新手”，毫无疑问，前期市场调研的光荣任务交给了我。

虽然在学生时代用过好些仪器，也做过一些前处理工作，但不凑巧关于微波消解我知之甚少，更别说仪器的采购、市场各类产品的调研，这些对于我来说是一个全新的挑战。为了能高品质的完成领导交给我的任务，我“枕戈待旦”开始了我的仪器调研之路。

“化学人”都知道完整的样品分析流程包括：样品采集、样品前处理、分析测定、数据处理、报告结果。在整个分析过程中的时间分配占比如图所示，可以看出对于样品分析来说，好的前处理工作对能否准确分析结果有着至关重要的作用，但是由于样品难消解，样品前处理在整个分析过程中占据了大量时间。

微波消解仪的工作原理基于微波加热技术。它将样品置于封闭的消解容器内，与微波辐射发生相互作用。微波能量在样品中产生热量，并促进样品中的化学反应和分解。通过控制微波能量的功率、时间和温度，可以实现对样品的高温加热和分解。

通过调研我们发现，市面上的微波消解仪都能满足一般的样品消解需求，同时对进口产品与国产产品进行了初步比较，一般进口品牌的价格远高于国产品牌，且维护成本高昂。如下表.

项目	某国产1号	某国产2号	美国某产品
产品性能	产品性能优越，满足中国药典要求，配有制药行业专用软件，具有审计追踪和电子签名功能。获得多项国家专利技术，如：定量泄气泻压的密闭高压消解罐、在超温超压下具有自动安全保护措施大的密闭消解罐等。	性能优秀，满足药典标准。软件没有审计追踪和电子签名功能。	性能优秀，符合药典标准。
产地	中国	中国	美国
用户体验	价格有优势，售后服务响应快，国内第一品牌，有两个应用实验室，长期免费为客户提供陌生样品的应用方法开发及验证服务。	价格很高，售后服务及技术支持需要从总部或者周边省份委派，响应速度慢，客户很不满意，客户体验不好，另外陌生样品方法学开发及验证服务，需要付费。	价格行业内最高，售后服务不及时，后期维护成本是国产设备的3到5倍，随着国产设备各项性能指标的提升，这几年政府检测机构和企业该类前处理进口设备买的比较少。
售后服务	河南设有办事处，设有2名常驻售后工程师，24小时开机，24-48小时赶到客户现场，软件免费更新升级，整机1年保修，腔体5年质保，厂家提供技术服务。	1年保修，在河南没有常驻售后工程师，一般从西安或者上海委派，需要提前一周预约，服务时效差。	1年保修，总代理提供技术支持，北京有办事处，靠北京总代理来做售后服务。
中国市场年销量	1500台左右	800台左右	400台左右

在我们过去的认知中，总认为进口设备一定优于国产设备，随着我国科技的进步与发展，以及国家在科技领域的支持，打破长期以来国外对我们的垄断，各个行业都在积极探索。国产设备有了政策的支持，近年来取得了长足的发展，目前有的已经能与进口设备相媲美，完全的物美价廉。在各方面综合考虑下，我们最后选择了某国产的微波消解仪。

在这个过程中，我不仅对微波消解有了更深的认识，更对国产设备的发展壮大感到骄傲。