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主题：【已应助】实验室维保项目何去何从

浏览0 回复5 电梯直达
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发表于：2024/05/21 11:12:21 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
客户维保意识不高，对于客户不太关注维保项目的购买问题，如何能促进维保量的提升
推荐答案：通标小菜鸟回复于2024/05/21
主要还是价格问题，小公司基本上为了节约成本，不会选择额外花这个钱。而大企业，特别是制药及大型外资，注重的是平常的预防性维护，仪器设备又多，平常不会让员工把精力花在维保仪器设备上，而是全身心投入工作中。
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2024/5/21 15:09:34 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
是真的不需要，也没有哪个公司能覆盖全部设备，真正物美价廉的维保服务也只有少部分大企业
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通标小菜鸟
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2024/5/21 15:32:54 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
主要还是价格问题，小公司基本上为了节约成本，不会选择额外花这个钱。而大企业，特别是制药及大型外资，注重的是平常的预防性维护，仪器设备又多，平常不会让员工把精力花在维保仪器设备上，而是全身心投入工作中。
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ztyzb
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2024/5/21 15:43:03 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
楼主，个人经验供您参考：
1、主动dianhua或者weixin联系实验室管理人员或者操作人员，了解仪器使用状况；
2、到某个城市时可以考虑进行推荐、安装或者维保时可以考虑现场走访其他未列入计划的用户；
3、及时和实验室分享好的经验和案例，供实验室参考；
4、以图表形式体现购买维保和不购买维保的成本支出，让实验室更直观了解花费情况。
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拿度尼
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2024/5/21 18:22:16 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国人使用习惯，能用基本不回去维护，想买车一样，希望车不用进行保养也能用10年，造就五菱。
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Ins_0a02dd81
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2024/5/29 14:47:43 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 ztyzb(zxz19900120) 发表:楼主，个人经验供您参考：1、主动dianhua或者weixin联系实验室管理人员或者操作人员，了解仪器使用状况；2、到某个城市时可以考虑进行推荐、安装或者维保时可以考虑现场走访其他未列入计划的用户；3、及时和实验室分享好的经验和案例，供实验室参考；4、以图表形式体现购买维保和不购买维保的成本支出，让实验室更直观了解花费情况。
以图标的形式体现购买维保和不购买维保的成本支出这项建议真的好，就是数据来源好像不好获得
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