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主题：【原创】从ACHEMA看国内、国外展会之“别”——我们去的不是展会，而是风景

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编辑Sunny
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发表于：2012/10/18 14:21:38 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
2012年慕尼黑上海生化展正在上海如火如荼地召开，走过十年，慕尼黑生化展也越来越成功。近些年，随着中国市场的成长，行业相关展会也越来越多，但是在展会组织等方面与展会业“故乡”德国还是有些差距，同时由于文化差异，两国展会还有很多不同之处。今年6月我参加在德国法兰克福举办的ACHEMA 2012，这也是我首次参加国外展会，感想颇多，今天借此机会与网友们分享一下。

先来两张法兰克福的美景，在欧洲，每天都是蓝天白云，花儿绿树到处可见，好不惬意呀。到达那天正是周末，河的两侧都是躺着晒太阳和骑自行车的人们。




相比于国内的BCEIA、慕尼黑生化展，ACHEMA的规模要大很多，参展企业近3800家，可想而知会场该有多大。但是在展会组办方在展览中心安排了接驳巴士，往返于各大展馆之间，并且每个展馆之间，不出室外便可直接相通。
ACHEMA展会入口，看着不大，其实里面是一组建筑群，很大。





展馆内链接各展馆的电梯。



每次参加展会最令人头疼的就是吃饭问题，而在法兰克福的会展中心，吃饭的餐厅遍布于展览馆各处，在过道等地随处可见小食餐车。
咖啡吧，类似这样的小食亭很多。



而今年的ACHEMA为了方便参观者搜寻目标，推出了离线APP应用，可以输入企业名称来找到其展位号，这个应用也很给力，为我这个初次出国参加展会的人提供了很大方便。据报道，此次慕尼黑生化展也推出了相关的APP应用，这个值得在国内展会推广。

作为媒体，参加国外展会的另一个很深体会就是他们对于媒体的重视与尊重，而这在国内的很多展会上是体会不到的。例如，ACHEMA专门设立媒体中心，中心设有采访间、工作间及用餐间，媒体可以利用间隙时间在这约人做专访，也可以写报道将最新资讯发回总部，当然还可以享用美食，据说经济情况好的时候，免费为媒体提供饮料和小食，这次没有免费，但是价格比较便宜。

媒体中心就在这幢半圆形的大楼中。


采访间


工作间，比我的办公室都舒服、宽敞。


媒体餐厅


如今的展会，各大仪器公司都在比拼，花重金在展位设计上。ACHEMA上也是如此，不过不同的是，在ACHEMA上你看不到传统强势的分析仪器商如安捷伦、岛津等，但是本土的德国中小企业在ACHEMA上都是重装出席。此外，国内展会的展位形式都比较单一，但是在ACHEMA我们看到了很多独特的室外展位。

赛多利斯造型独特的展厅，吸引很多人驻足参观。在这个几个半圆球形展区中，有展厅、会客厅等。


展厅内部




GE  Healthcare把展厅设在了车厢里，这个好像很经济、方便哦。参加展会，将车厢拖来，开完之后再拖走，还能重复使用呢。国内厂商可否借鉴啊。



这家公司Symex也把展台设在了室外。


当然，为了吸引用户，ACHEMA上参展商也想出了各种办法。美女、香车用得最多，从自行车到摩托车再到汽车，如IKA将奔驰轿车开到了现场，并将IKA微电影中的美女主角也请来，为参观者提供与香车美女照相的服务。而照片IKA也很有心地设计再邮寄与你，我就收到这样的礼物。



我在展会上照的，IKA很用心，过了1个月，她漂洋过海来到我身边，随她而来的还有IKA总裁先生亲笔签名的感谢信。



莱驰的系列超人美女曾经在BCEIA上红极一时，此次莱驰请来了外星人美女，并提供3D眼睛观看莱驰最新的粉碎仪Emax影像。看网友的慕尼黑报道，沃特世在慕尼黑生化展上也提供3D眼睛看视频，哈哈，看来3D宣传是潮流哦。





Memmert展位上展出了一款自行车，采访了工作人员，原来Memmert的总裁是铁人三项赛专业运动员，公司里有员工组成的专业队伍，而展示的自行车便是铁人三项赛中所使用，据说价格昂贵。


他们家展台设计很时尚新颖，从展台上所呈现的元素，可以看到总裁对于运动的热爱。



Julabo在展位上用其专用于烹饪的水浴锅煮美食让参观者品尝。



这是一个欧洲集成代理商的活动，转盘，如果转到足球就免费赠送一个。



这是一个公司展出的摩托车。



Lauda也很贴心，知道参观者必定会拿很多资料，他们的礼品就是纸质拖箱，别说，质量还不错，再经历了大雨、长途之后依然很坚固，这也不得不让人佩服德国制造，即使礼品，质量也是一流。

带了一个大箱子，太不方便，lauda这个纸拖箱帮大忙了。



这位老兄也在用，哈哈。


此外，还有一大不同就是国外展会上，参展商都会提供各种饮料和简易午餐小食给参观者，很贴心。

讨论：欢迎大家也来说说你觉得国内外展会的不同之处！
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2012/10/18 16:09:45 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
看到此贴让人感觉到，国外的展会的商家展示的不是产品和赤裸裸的宣传，而是向人们展示的是其公司的企业文化，其实让用户理解他们的企业文化有时候比赤裸裸的宣传更好，也许能俘获认同的人的"芳心"。
另外，展会的贴心服务也让我们国内这些开办展会的好好学习，他们的贴心服务，以人为本的理念牵涉到方方面面
期待国内展会与世界同步

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编辑Sunny
victorlpyj
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2012/10/18 16:11:44 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 〓疯子哥〓(madprodigy) 发表:
看到此贴让人感觉到，国外的展会的商家展示的不是产品和赤裸裸的宣传，而是向人们展示的是其公司的企业文化，其实让用户理解他们的企业文化有时候比赤裸裸的宣传更好，也许能俘获认同的人的"芳心"。
另外，展会的贴心服务也让我们国内这些开办展会的好好学习，他们的贴心服务，以人为本的理念牵涉到方方面面
期待国内展会与世界同步

同意，Memmert就是很好的例子，总裁把一种爱好融入公司文化中。
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2012/10/18 16:20:01 Last edit by victorlpyj
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2012/10/18 16:25:19 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
没文化怎么办呢？
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编辑lily
liuliyang_lily
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2012/10/18 16:37:58 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
以人为本，销售于无形，才是大家风范
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给力芬
huojuncai
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2012/10/18 18:26:39 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这次的展会期待报道一下吧，做个对比
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2012/10/18 18:27:24 Last edit by huojuncai
wanttofly
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2012/10/19 8:19:03 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
我的看法：如果中国也这么做，东西会在开始的一两个小时一抢而空，甚至造成混乱，然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来，看到有意向的客户才拿出来，可能也是吸取了以前的教训。
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ldgfive
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2012/10/19 8:21:51 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
国外的展会风格很特别
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编辑Sunny
victorlpyj
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2012/10/19 8:42:21 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
我的看法：如果中国也这么做，东西会在开始的一两个小时一抢而空，甚至造成混乱，然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来，看到有意向的客户才拿出来，可能也是吸取了以前的教训。


国人素质还未达到一定水平，昨天在微博上看到有人发图，说买菜的大妈拉着拖车到慕尼黑展会上收集礼品和资料。
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wanttofly
yaofei
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2012/10/19 9:00:28 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 编辑杨娟(victorlpyj) 发表:
原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
我的看法：如果中国也这么做，东西会在开始的一两个小时一抢而空，甚至造成混乱，然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来，看到有意向的客户才拿出来，可能也是吸取了以前的教训。


国人素质还未达到一定水平，昨天在微博上看到有人发图，说买菜的大妈拉着拖车到慕尼黑展会上收集礼品和资料。


国人在挣钱方面的敏感是外人望尘莫及的，门口就有人兜售参观的牌子，说不用排几个小时的队登记，开价10块，有人还到5块成交还觉得挺合算的，当然我是预约的，即使现场登记也很快就能搞好
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编辑Sunny
victorlpyj
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2012/10/19 9:18:14 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
原文由 编辑杨娟(victorlpyj) 发表:
原文由 wanttofly(yaofei) 发表:
我的看法：如果中国也这么做，东西会在开始的一两个小时一抢而空，甚至造成混乱，然后到处是垃圾。目前中国展商把礼物收起来，看到有意向的客户才拿出来，可能也是吸取了以前的教训。


国人素质还未达到一定水平，昨天在微博上看到有人发图，说买菜的大妈拉着拖车到慕尼黑展会上收集礼品和资料。


国人在挣钱方面的敏感是外人望尘莫及的，门口就有人兜售参观的牌子，说不用排几个小时的队登记，开价10块，有人还到5块成交还觉得挺合算的，当然我是预约的，即使现场登记也很快就能搞好


呵呵，ACHEMA展会，如果没有预约，现场还真是要花钱买票，不过我看到还真是有人花钱买票的。
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