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主题：【第六届原创】国产仪器采购被动的原因

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wccd
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色谱发表于：2013/08/15 13:38:52 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
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                        国产仪器采购被动的原因


    在仪器采购中，国产仪器始终处在一个被动的地位，虽然说国产仪器占有天时地利人和的巨大优势，但是买家就是不买账，究其结果，在国产仪器与进口仪器的比较中，无论是硬件还是软件，两者仍然存在不小的差距。

一、  仪器自身方面

    在仪器采购中，在进口仪器与国产仪器的对比中，国产仪器硬件条件和功能开发始终无法与进口仪器相抗衡，进口仪器具有许多专利技术和功能部件，确保了进口仪器具备良好检测能力和优越的分析性能，先进的保护装置能够很好的避免误操作对仪器造成损坏。



    1、国产仪器的故障率及稳定性稍差，国产仪器在使用材料以及一些部件的设计上不如进口仪器，容易老化和受到腐蚀。国产仪器的某些功能无法满足用户需求。如某pH计电导率仪溶氧仪离子浓度计水分多功能检测仪：
(1)、进口多功能测量仪测量是三位测量精度，国产仪器不能满足要求。
(2)、进口多功能测量仪的电极具有智能识别和记忆功能，国产仪器无此功能。
(3)、进口多功能测量仪智能识别卡尔费休试剂，方便用户使用，国产仪器无此功能。
(4)、进口多功能测量仪可同时测量pH值、电导率和水分，国产仪器无此功能。
(5)、搭积木”式的灵活方法编辑方式，水分一键测定，国产仪器无此功能。


    2、目前因国产仪器在检测重现性、可靠性，以及检测灵敏度和耐用性方面，无法达到某些复杂样品的检测，并且进口仪器的重要核心技术受国外知识产权专利保护，国产仪器目前还未研发出可以替代此类型仪器，以及完成各质检系统需要的安全检测任务和安全风险检测任务还不够完善。

    3、进口仪器更能满足对于特殊安全检测能力提升的需求。与之相比，国产仪器在安全性、仪器的控制精度、仪器的样品的检测效果等方面有一定差距。一些国产仪器安全防护措施不如进口仪器，存在一定的安全风险。对微量成分样品的分析，国产仪器最后测量数据的准确性还不如进口仪器。对于含量较少的挥发性元素的回收率要远远低于进口仪器。对样品的批处理量(一次性样品处理多可提高工作效率) 方面，进口仪器明显优于国产仪器。国产仪器的控制系统等部件容易发生损坏，其后期操作成本要于高于进口仪器。由于上述原因，一些国产仪器无法满足用户需求。最后在采购时只能申请采购进口仪器。

    4、进口仪器与国产仪器相比软件功能较强，同时进口仪器具有准确度高、测量速度快等优点。尤其是其样品定位系统可以精确的对测试位置进行定位进行微区分析，无标样定量分析软件能快速准确的对样品含量进行无标样定量分析，这些软件功能许多国产仪器均无法实现。另外只要国产仪器达不到采购方技术需求，采购方申请采购进口仪器的理由就是合理的。

二、仪器采购管理方面

    1、仪器采购前调研工作的不全面，无论是仪器的使用者还是实验室中仪器的分管领导，在计划购买仪器时，都没有对进口仪器和国产仪器进行有效的调研工作。而是向上一级实验室看齐，他们有什么仪器，就随意照搬的考虑买什么仪器，而不是根据实验室所在区域产品的性质，有针对性有目的的去购买，在他们的思想意识中，只要购置先进的仪器，尤其是最新的进口仪器，就可以想当然的认为，什么项目都可以做。

2、一线人员难以参与仪器采购的决策，作为实验室的一线工作技术人员，应该是对仪器的使用是最熟悉的，也是最清楚目前应该需要购买哪些急需的仪器。但是在仪器的实际采购中，一线技术人员仅仅只能参与仪器采购计划少量的前期工作。而不少外行却可以直接参与仪器购买的评审工作，那些外行连仪器的名称都说不清楚，更不用去说仪器需要的性能及技术指标。但是因为他们所处的位置和拥有的权利可以直接管理仪器的采购资金，在采购中这些人由于不懂技术，很容易被哪些进口仪器销售商们忽悠，使他们产生进口仪器万能论的概念，最后导致采购回来的仪器不切实际，无法发挥应有功能，造成许多单位大量仪器的闲置，也浪费了国家大量的钱财。所以往往买回来的仪器却不是技术人员所真正想要的仪器，

    3、仪器采购中轻信于进口仪器夸大虚浮的广告，没有自己的主见盲目跟风。因为不同的实验室仪器的资金投入相差很大，对于那些大型的实验室，他们的投入采购资金很充足，很可能要高于小型实验室好几倍甚至十几倍以上，所以他们有足够的资金去买国外先进的仪器。对于那些资金有限而又需要买很多仪器的小型实验室，就必须要充分利用有限的资金来采购最适合仪器。比如紫外可见分光光度计，这方面的技术已经很成熟了，花几万一台买国产的完全满足相关的要求，就不必非要花了10 多万买进口的了。但往往不尽人意的是那些采购管理资金的决策者们会轻信于进口仪器夸大虚浮的广告，他们首先想到的是国外的仪器设备一定强过国产的。他们对仪器采购调研并不充分，有些干脆就没有去做调研，而是仅从听信于听上一级的实验室相关人员电话的内容，他们的判断都来自于别人的意见和建议，这种现象并不少见，然而这样对一些小实验室来说那就是一种资金的浪费。

    4、对国产仪器采购回来的监测管理工作不到位，相对来说，仪器采购回来后的使用率在逐渐的降低，没有很好考核仪器使用效率的方法及机制，只重视采购工作，而轻视管理工作，很少注意仪器使用这方面的事情。仪器管理制度不健全，不少仪器采购回来后安装进入实验室，但是很难看到有专人进行管理维护和保养。大家都知道，越是高端精密的仪器，越是对环境要求苛刻，也越需要更加严格的管理维护。但是有些实验室基本上很少人会去关注这方面的问题。操作者只管操作，不进行有效的维护和保养。同时，有些仪器从安装调试后，基本上就难得开一次机，一则的确是检测业务量少不需要开机，二则是相关的技术人员技术水平没有达到，不敢随意开机进行操作。最后导致国产仪器的使用寿命普遍比进口仪器的使用寿命短。

        因此必须提高实验室国产仪器的利用率，让国产仪器真正而有效的发挥高性价比。通过引进和建立完善的管理体制、管理机制和管理模式，在仪器采购与管理上实现体制创新，将绩效考核和目标管理纳入新的体制。实现采购管理机制创新，建立仪器采购新机制，采购仪器时不仅要考虑采购何种仪器，仪器采购回来安装调试后的使用情况，仪器故障情况都要进行严格的考核，实行仪器专人专管制度，确保仪器的使用率和完好率。仪器采购管理体制不仅仅在仪器购买中发挥作用，更重要的是要在使用后仪器的维护保养及仪器的使用率都要进行严格的考核，真正运用先进的质量管理体系与理念，提高国产仪器的采购管理水平。

    综上所述，国产仪器的市场占有率及售后服务等与国际一流品牌比有明显的差距。因此国产仪器还需要不断努力改进和技术创新，提高自身的品牌地位，早日进入国际一流品牌的行列。让国人放心地用上国产仪器，使国产仪器早日摆脱不利的采购被动局面。
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2013/8/15 14:57:38 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
说的很有道理
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2013/8/15 18:15:01 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
好文章，说的是国产仪器的现状，实验室人员很难参与购买仪器，而决策者愿买进口仪器，买来要不闲置要不没人会使用。
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andyzhang
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2013/8/16 11:29:31 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
懂技术的使用人没有决定权，有决定权的人不懂技术，再加上很多销售人员为了利益不为客户负责，最后苦了使用人，仪器用不好还有被领导训，悲催
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2013/8/16 15:39:50 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 zyl3367898(zyl3367898) 发表:
好文章，说的是国产仪器的现状，实验室人员很难参与购买仪器，而决策者愿买进口仪器，买来要不闲置要不没人会使用。


没人会用可以培训啊，关键是你买的东西有没有用？
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2013/8/16 15:42:21 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 andyzhang(andyzhang) 发表:
懂技术的使用人没有决定权，有决定权的人不懂技术，再加上很多销售人员为了利益不为客户负责，最后苦了使用人，仪器用不好还有被领导训，悲催


这就是现状，你性格内向，做事认真，很少有被提拔的机会

你水平一般，很会拍须遛马，很快就上去了，这就是技术人员的悲哀啊

学而优则仕，啥时候能回来啊
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爱爱猫
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2013/8/16 15:45:05 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
习惯就好了，你看G字头招标的大型分析仪器，那个不是进口，买回来用了几次呢
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2013/8/16 15:50:30 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 爱爱猫(8524518) 发表:

习惯就好了，你看G字头招标的大型分析仪器，那个不是进口，买回来用了几次呢


精辟，买只是政策，用不用另当别论
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爱爱猫
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2013/8/19 17:23:51 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 水星(woshibengburen) 发表:
原文由 爱爱猫(8524518) 发表:

习惯就好了，你看G字头招标的大型分析仪器，那个不是进口，买回来用了几次呢


精辟，买只是政策，用不用另当别论


上次去某xxxx局，问了下ICP的矩管怎么做清洁，人家说了，我们从来不清洁，我们的样品很干净，不需要做清洁，用坏了就换了，好有M啊
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水星
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2013/8/19 17:59:57 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 爱爱猫(8524518) 发表:
原文由 水星(woshibengburen) 发表:
原文由 爱爱猫(8524518) 发表:

习惯就好了，你看G字头招标的大型分析仪器，那个不是进口，买回来用了几次呢


精辟，买只是政策，用不用另当别论


上次去某xxxx局，问了下ICP的矩管怎么做清洁，人家说了，我们从来不清洁，我们的样品很干净，不需要做清洁，用坏了就换了，好有M啊


确实，观念不一样，处事方式也不一样
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fisher8272
fisher8272
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2013/8/28 6:49:33 11楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
这个问题很有价值，打算聊聊。我觉得不能单纯从国产仪器看。应该从made in china的角度看问题也许更好。
Made in China到底意味着什么？大部分人的答案可能是“假货”。这个答案当然有问题，中国制造还是有真货的，认为中国制造全是假货，似乎有失偏颇。对于Made in China，我给出的答案是三个字：廉价感。
所谓“廉价感”一词，必是由“高贵”、“昂贵”等感觉衬托出来的（这不是废话吗？）。那么到底什么是贵，什么是便宜？这个虽然是根据每个人的经历感受而决定。但同时，更是被一种常规的社会认知而决定的。同样的一款BMW，原装进口的就是要比国产的贵很多，缘何？Made in Germany给人的感觉是精工细作，而Made in China，只能带给人粗糙感，粗糙的东西必然廉价。这种心理的感受，对产品价格的影响，是决定性的。
因为Made in China这种挥之不去的廉价感和粗糙感，对于有钱的老爷们，自然是不会碰的，为什么？你看看中国式奢侈品消费大国就明白了。他们要的是高贵感，而非实用本身。再说，廉价感这么强的Made in China，本身就是让人不信任的。这个和单个公司无关，是一种常规认知，这种认知对于采购是决定性的。
想明白这些，心理就好受了。
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