走近直读光谱仪制造商,重新认识意大利GNR公司!
原文由 wccd(wccd) 发表:
谢谢指正,说的极是,GNR在我国的销售并不好,这个跟代理商有直接关系,当然销售策略也是值得探讨的。
原文由 孬子(v2839974) 发表:是啊! 前些年国有大型企业不差钱,基本走的都是高端市场,备品备件也很丰富。这几年已今非昔比了,改革转型的已有不少了。中小企业的中低端市场还是很有前景的,关键还是看售价和服务,如果这些跟不上,要想做大做强是很难的。
在钢研纳克手里没干起来,在其他人手里想干起来难度很大。起码这家代理商在国内的网络比较全面,售后相对靠谱点。虽然可以依靠商务来搞定部分订单,但技术上不看好,终究是个麻烦事情。
低端市场竞争对手一大堆,价格上不去,不差钱的企业,说真的,钢铁企业买ARL的一大堆,铸造厂OBLF,ARL的也不少,斯派克的份额也不少,怎么玩?而且很多企业考虑到售后的问题,备件通用性的问题,只要前面的设备没啥大问题,新的厂家进去很难。
听工程师说过,某些钢厂现场的备件完全可以自己组装几台光谱仪出来,可想数量有多少了。
原文由 孬子(v2839974) 发表:纳克以前代理过这个,现在好像代理ARL的了。
在钢研纳克手里没干起来,在其他人手里想干起来难度很大。起码这家代理商在国内的网络比较全面,售后相对靠谱点。虽然可以依靠商务来搞定部分订单,但技术上不看好,终究是个麻烦事情。
低端市场竞争对手一大堆,价格上不去,不差钱的企业,说真的,钢铁企业买ARL的一大堆,铸造厂OBLF,ARL的也不少,斯派克的份额也不少,怎么玩?而且很多企业考虑到售后的问题,备件通用性的问题,只要前面的设备没啥大问题,新的厂家进去很难。
听工程师说过,某些钢厂现场的备件完全可以自己组装几台光谱仪出来,可想数量有多少了。