主题：【第十一届原创】【第十一届原创大赛】采购二手光谱仪的利弊初探

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分析者端木凯旋队发表于：2018/07/01 00:50:37 楼主管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

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7月二等奖

采购二手光谱仪的利弊初探

上世纪80-90年代到本世纪，我国改革开放大力发展科研和生产，不少科研单位和大中型企业购置了不少进口精密仪器，经过多年的使用和折旧，许多仪器被大量闲置和淘汰。随着国内近年来科研和生产急速的发展，许多科研单位和企业转型升级，科研向实用化倾斜，企业向研发投入的比重增加，民营企业也快速的发展，仪器更新换代的需求也在不断增大，这也就促成了二手仪器市场的发展。对于光谱仪同样也存在二手光谱仪的采购问题，那么如何判别二手光谱仪优势与劣势？采购二手光谱仪的利弊有哪些？下面简单谈谈个人的观点和看法。

一、定义
所谓二手光谱仪就是从使用者或中间商手里采购的“旧”光谱仪，也就是说它不是从光谱仪生产厂家直接采购的，而是从使用者、中间商或朋友介绍经过一次或多次转手的“使用”过的光谱仪，在从“一手”到“多手”的转手过程中，该光谱仪至少已经被使用过一次或N次了，对于那种未开箱使用过但还是从中间商或非生产商购买的光谱仪，因为可以把它理解为非全新的，所以仍然把它定义为“旧”光谱仪，在购买时也仍然按二手光谱仪采购。

二、二手光谱仪的优点：
1、采购成本低：
对于实用主义而言，闲置不用的光谱仪，其各项技术指标均正常，花少量的资金购置，拿来即用也未必不是一件好事，较高的性价比会给企业带来较好的经济效益。这也是资源的有效利用，对买家和卖家都是互惠互利的好事。
2、现成技术拿来即用：
由于光谱分析技术已经很成熟了，光谱仪的市场拥有量也是很大的，采购他人正常工作的二手光谱仪，只要保证一定的成色和质量，现成技术拿来即用也何乐而不为，对于那些小型规模或私人企业，他们的技术力量有限，利用现成技术解决必要的生产需要还是可行的。有些二手进口光谱仪技术和性能都是不错的，其售价也是能让小规模企业可以承受的。
3、应急解决燃眉之急：
由于有些企业资金紧张，一时无法拿出很多的经费来购置大型光谱仪，对于资金周转过渡期花少量的钱购置能正常使用的二手光谱仪，以解决短时的燃眉之急，待等到企业发展到一定规模，经济好转再买新的光谱仪，这也不失为一种应急良策，如果购得的光谱仪能产生良好的经济效益，也许还可以让一些企业从经济困境中走出来。
4、短时性价比高：
在采购二手光谱仪之前，最主要的是要了解清楚你所需要的光谱仪为什么成为二手光谱的，如果是大型企业闲置淘汰下来的，该光谱仪性能稳定，检测准确，一直工作正常，维护保养也不错，零配件齐全，且售后服务很到位，采购到手在短时间内不会出太大的问题，那可以说自少是一台性价比不错的光谱仪，将此仪器买到手用上几年应该说是不错而明智的选择。如果是因为仪器故障太多维修成本太高淘汰下来的，劝君还是莫要贪便宜，否则你会后悔的吐血。
5、供货期短，节省时间：
新光谱仪的采购往往需要做大量的前期准备工作，要与生产厂家或代理商进行多次的谈判，即使最后敲定签订合同，生产厂也基本都没有现货供应，只能是预订期货，这就要花费不少的人力、物力和财力。如果购买二手光谱仪就没有这些麻烦，它可以为买家节省不少采购新仪器市场调研、谈判及订货的时间。与新购仪器几个月的供货期相比，在如今时间就是金钱的时代，可以大大提高买家的采购效率。

6、实地考察，现场验货：
采购新光谱仪因无法直接去生产厂家看产品，同时大部分产品都是期货，因此实际上在购买光谱仪之前是看不到现货的，如果你对新光谱仪的技术指标和性能参数不了解，那就只能听卖家的宣传了。二手光谱仪这方面就比较有优势了，买家可以做到“耳听为虚，眼见为实”，直接到现场验货，只有在现场实地操作，充分了解了二手光谱仪的各项性能指标后，方可下叉，也是“不见兔子不撒鹰”，这可以为买家节省不少“宝贵”的时间。
7、节省使用成本：
光谱仪是精密仪器，新仪器买来以后需要安装调试，培训操作员，购置辅助设备等，必然会带来必要的使用成本。二手光谱仪因为已经经过一段时间正常使用，度过了仪器的磨合期，有些仪器进入了稳定期，其性能指标都是很不错的。如果这时买来即可直接使用的二手光谱仪，无需花费过多的精力和物力，可节省一定的使用成本。
【举例】：
1、一台某大型钢厂面临仪器设备更新换代，欲将可以正常使用的ARL4460直读光谱仪低价出售，我朋友得知此信息迅速与卖家联系表示有采购意愿，同时找了一个内行陪同一起前往卖家实地考察，首先进行了外观的仔细检查，并和对方进行了积极的探讨，从中了解到该仪器所使用基体与自己所需的基体吻合，虽然此仪器已存放两年，但在在通电状态下仍可以正常使用的，经现场自带样品进行简单的分析测试，判断光谱仪主体没有太大问题，于是经过讨价还价以双方都可接受的价格成交。随后买回来进行了外围设备的维护及维修，安装调试后光谱仪工作正常，分析数据完全能满足我朋友使用的需要，由于此光谱仪价廉物美，节约了不少资金，朋友老板非常满意，直夸朋友办了一件大好事。
2、某单位先购买了进口的光谱仪。由于市场调研未做好，买回来结果精度达不到要求，想买新的资金又成问题，于是通过中间商又购买了成色不错的一台二手光谱仪，由于这回对光谱仪技术有了新的要求，安装后与前一台相比，结果非常满意。而那台进口的光谱仪，放在那里再没人用了。几十万人民币啊！就这样被闲置了，所以说购买光谱仪之前，一定要对仪器技术性能做充分的了解，不然的话就可能像这家一样得不偿失！记住这个教训吧！

三、二手光谱仪的缺点：
1、机械部件及元器件老化：
机械部件及元器件是光谱仪的核心部件，机械部件如真空泵、压缩机、电磁阀、旋转部件等，电子元器件如光栅、PMT光电倍增管、集成电路、功率模块等，它们的使用寿命是有限的，不可能是永远无穷的。有些二手光谱仪已经使用多年，机械部件如真空泵、压缩机的旋转部件和膜片已经严重磨损，电子元器件的一些关键参数，如灵敏度，背景噪音，放大系数等已无法达到原有的技术要求了，这必然会影响二手光谱仪的正常使用寿命，有些个别的机械部件及电子元器件老化后，已无法正常使用需要更换新的才能满足要求，这样必然增加更换元件的经济成本。
2、安装调试，分析判断复杂：
二手光谱仪安装调试是一项很复杂的专业技术工作，需要由专业技术人员进行安装调试完成，同时还要培训客户指导操作，由于是旧仪器各项技术参数不可能像新仪器那样稳定，难免会出现这样那样的问题，这对操作者的素质来说是一个考验，势必会增加判断仪器检测参数是否正确的难度，否则对仪器分析检测结果有很大的影响。
3、技术改造难度大：
许多使用多年的二手光谱仪，技术陈旧很多部件已严重老化，根本无法正常使用，这些部件往往需要技术改造才能工作，改造技术难度大，如果没有过硬的技术支撑，很难实现光谱仪的持续工作，另外光谱仪硬件技术改造也很耗钱，改造后的光谱仪到底能使用多久也是一个未知数。总之技术改造的风险很大，如果做得不好也许会得不偿失的。
4、维修难度大：
二手光谱仪一般出问题的概率比较大，出了问题维修难度也比较大，尤其是进口光谱仪其技术含量很高，即使是国外淘汰的机型也是原理结构非常复杂的，早期的光谱仪体积庞大机械结构繁琐，电子线路大多数是由模拟电路或是混合电路组成，板卡数量很多，线路结构复杂，没有受过专业培训的人是无法摆弄的，而许多早期出国培训的老技术人员大多已退休改行，所剩已寥寥无几，一般情况下想请他们是非常困难的，后期培训的年轻的技术人员对老型号光谱仪不熟悉，也就无法维修此类光谱仪，因此说二手光谱仪的维修难度是很大的。
5、耗材及零配件奇缺：
二手光谱仪往往都是使用多年的老而陈旧的仪器，由于新仪器更新换代，厂家已不再生产老型号仪器，库存的零配件基本断货，所以说二手光谱仪的耗材和零配件奇缺一点不为过，目前市场上的零配件大多是那些淘汰旧仪器的所带的零配件和极少量的库存件，数量很少，紧俏的零配件卖价也不低。这样如果仪器出了问题用户想及时修复，由于零配件的采购难度导致仪器的无法工作，最后严重影响着生产企业的正常生产状况。

6、售后服务不到位：
二手光谱仪售后服务是个很关键的问题，正常光谱仪是有免费保修的，过了保修期售后服务也是由厂家来完成的，是比较有保障的，而二手光谱仪厂家是不会保修的，一般来说二手光谱仪是很难修好的，即使花钱请人修好光谱仪，光谱仪的正常使用寿命也是不确定的，这样就有可能花很多冤枉钱，大大增加光谱仪的使用和维修成本。
7、操作软件技术落后：
有些二手光谱仪使用早期版本的软件，其操作界面原始，运行速度缓慢，参数选择余地很小，技术落后已无法适应现代企业快速生产的需求，因此光谱仪的应用软件必须要更新升级才能满足企业生产需求，而二手的光谱仪是不能享受到这种服务的，这项工作需要厂家专业人员才能进行操作，如果自己对更新软件不熟悉，在非专业人员指导下操作，就会影响光谱仪最终的检测结果。当然，购买新版操作软件也是要付出经济代价的。
【举例】：
1、一台老式进口光谱仪，使用年限较长，这也是一个大型钢铁企业，由于企业转行，此光谱仪一直被闲置多年，仪器已无法开机使用，另外备品备件也已不知去向。一乡镇企业老板因急需扩大产品销路，必须配置相应的检测仪器，于是找了一个内行去了解情况，该内行查看了情况后，跟老板说这是进口的高级精密仪器，仪器的性能是如何如何的好，虽然仪器有些老了但何以改造升级，仍然可以使用，而且价格格非常低廉，对于缺钱的乡镇企业来说是天赐良机。在该内行的忽悠下，最后买回来经过内行技术改造，光谱仪可以使用了，老板当时还挺高兴，结果好景不长，光谱仪使用了一年开始出现各种故障了，由于该光谱仪使用时间较长，元器件老化严重，同时奇缺备品备件，企业自己又没用维修能力，内行的一年售后时间已过，当你再找他时确已不知去向，结果这台被吹的如此如此好的进口光谱仪成了不能工作的一堆废铜烂铁，这也是一个值得吸取的深刻教训！

四、小结
综上所述：采购二手光谱仪的风险是很大的，在采购仪器之前一定做好扎实调研工作，不能只顾贪便宜，就草率的做出采购决定。在做好各项准备工作的基础上，尽力考虑周全，慎重的做出最后的判断，以避免发生“赔了夫人又损兵”这种让别人笑话的事情。
如果作为过渡，确实需要购买二手光谱仪的话，买家应做好充分的心里准备，首先是尽量购买大型企业的闲置仪器，因为一般大型企业的仪器管理制度比较完善，其次是备品备件也较多，再者仪器维护保养也要好一些。另外售后服务一定要有持续性，因为旧仪器的故障发生率要高于新仪器，如果维修和备件跟不上，即使是当时买来很好用，一旦发生故障，那就可能给买家造成不必要的损失。
采购二手光谱仪时要充分了解仪器的实际价值与出售价格是否合理，应注意几个关键问题，如安装时间，使用年限，仪器成色，工作状态，备品备件，售后服务等，这些都是定价的因素。