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主题：【讨论】采购谈判应该选择什么地点进行对自己有利？

浏览0 回复10 电梯直达
wccd
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发表于：2018/01/27 16:57:37 楼主 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
有些销售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
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2018/1/28 16:56:49 沙发 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
只要自己心中有杆秤，在哪谈不都是一样？
该帖子作者被版主 wccd加 2积分， 2经验，加分理由：讨论
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2018/1/29 20:42:21 板凳 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
只要自己心中有杆秤，在哪谈不都是一样？
谈判川流过，价位心中留！呵呵！
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2018/1/31 8:38:53 马扎 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 wccd(wccd) 发表:
谈判川流过，价位心中留！呵呵！
要想多获利，地点有讲究？
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西安佰科达
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2018/2/1 18:30:27 地毯 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
对于优秀的销售来说，无论在哪都是最好的谈判场所。曾经碰到最极端的例子就是客户把我的同事锁在会议室，不同意他们的价格要求，不放行。
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2018/2/2 9:38:28 地板 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:
对于优秀的销售来说，无论在哪都是最好的谈判场所。曾经碰到最极端的例子就是客户把我的同事锁在会议室，不同意他们的价格要求，不放行。
这是强买，违法的！
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西安佰科达
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2018/2/5 19:03:04 6楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 qlmkk(qlmkk) 发表:
这是强买，违法的！
所以说，见多识广
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2018/2/6 8:40:45 7楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:
所以说，见多识广
你把人家的采购关起来试试？
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emmalee07
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2018/2/21 14:29:22 8楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
原文由 西安佰科达(v2850699) 发表:
对于优秀的销售来说，无论在哪都是最好的谈判场所。曾经碰到最极端的例子就是客户把我的同事锁在会议室，不同意他们的价格要求，不放行。
这个算是比较极端的做法了
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emmalee07
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2018/2/21 14:29:57 9楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
采购一般也就自己或者对方的办公室了
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2018/2/21 21:53:12 10楼 管理 分享 倒序浏览 只看楼主 回复 私聊
不管是主场或客场，或者是第三方场地，只要心里没鬼，对大家来说都是公平的。特地指定场地，总是多多少少有点什么原因的。
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