我从事仪器行业工作14年了，之前换过一家单位，但都是地方高校，工作内容基本不变，在单位主要是负责大型仪器的使用、维护及讲授部分仪器相关的课程。我分管的仪器里，国产仪器主要有原子吸收分光光度计和气相色谱仪，当然这两类别仪器实验室同时也有进口的仪器，但是高效液相色谱仪都是进口的。这个购买布局估计和很多地方高校类似。国产的气相色谱仪和原子吸收分光光度计，很多国产仪器厂家的也很不错，和很多高校老师、仪器工程师聊过这个话题，大家都是持这个观点。高效液相色谱暂时国产的用的少些，我暂时没见过国产的高效液相色谱仪，有点孤陋寡闻喔。我们实验室的大型仪器，有两个使用目标：一、教学用，二是科研用，一般本科学校毕业生做毕业论文期间，仪器使用会非常紧俏。

我自己的感受，一些国产仪器，由于设计上的一些特点，方便看清仪器的外部结构和较容易看清仪器的内部结构，从高校师生教学的角度，很方便，有自己的优势。有时候，一些问题也可以自己解决，更便于锻炼仪器管理人员。
今天，其实我想和大家交流一个故事，我与国内前些年某一知名原子吸收厂家的销售人员的接触印象吧。这些事情，让我深深地体会到：无论哪个企业，企业文化、团队建设都非常重要，企业一定要培养对企业忠诚而有能力的员工。
那是几年前，我刚来前单位工作时间不长，因为是研究生毕业后才开始接触原子吸收仪器的，所以怀有特殊的学习兴趣，很喜欢和厂家的工程师打交道，顺便学习仪器使用知识。
我们实验室有一台国产的原子吸收和一台进口的原子吸收，国产的年数久了，工作站软件及电脑有点问题，慢慢用得少了，但其实之前仪器使用还是很好的，因此我一直想让这台仪器恢复雄风、再利用起来，苦于找不到合适的人解决问题，如果工程师来现场来解决问题是很费钱的。一次机会，实验室来了国产原子吸收厂家的工作人员，到实验室找我，我一听，来劲了，赶紧问：“你是仪器售后工程师么？”结果他麻溜的回答“是”，于是我中午午饭时自费请他在外面吃饭，结果到了饭馆，他不停的说他来请客，并且不停督促我去把我们学院其他同事也请过来一起吃......请其他同事一起来吃饭当然是没有，但是慢慢我知道了他的一些信息：负责仪器销售，硕士研究生。当时我都快气死了，无论你在仪器厂家是什么岗位，与用户接触都应该坦诚相对吧，做人最起码的诚信是要讲的，虽然当年我是仪器小白、拜师心急，但做人起码的底限是不能骗人吧。所以后来他又来找了我几次，我都没搭理他，估计他自己可能还不知道问题出在哪里，后来再没见过他了。
大概过了两年，这家公司又有员工到我单位拜访我，一看不是之前的那家伙，我就客客气气的接待了。毕竟，作为一个中国人，我有一颗火红的

，我希望我们的国产仪器越来越强。和这位老兄相聊甚欢，当然他也是销售，但是他说的实话，没想到聊着聊着，他一看时机差不多了，从包里掏出一大叠耗材广告，说“我也兼做不同公司的耗材销售，有需要可以联系我。”我一听，很反感，心想这家公司都招的什么人啊，对公司太不忠诚了，没有诚信、没有起码的忠诚，太不地道了！
与这家公司的销售人员的接触，让我感受到：企业文化、团队建设太重要了，一个不合适的人在外面不但不会给企业创收，无意中都会给企业抹黑啊。
但愿我碰到的这两个销售都是个例吧。

我真诚的希望我们的国产仪器厂家，技术能越来越强，内部员工管理越来越规范，也真心不想再看到这样的销售来伤害我的

。

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2021/11/19 16:03:25 沙发管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

企业文化非常重要，大公司，跨国企业给的福利待遇还是可以的。

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skytoboo

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2021/11/22 10:31:42 板凳管理分享倒序浏览只看楼主回复私聊

国产液相品牌是有的，有一个牌子叫上海伍丰。
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仪器就是实验活动中的使用工具，现代科研道路欧美人先走的，所以很多工具都是这波人先捣鼓出来的，主流也是国外品牌。仪器厂商由来一共有三个路线（这个是我总结的，不一定对）1某某老外教授发现了一个什么规律，然后继续摸索开发出一个测定方式，然后继续发展专职成为一个仪器厂商，2某某厂商工程师带领团队独立出一个品牌，3代理商壮大后，发展自己的一个品牌。

综上，老师您问2、3他们偏向设备安装的问题肯定是OK的，非大众性的实验应用问题肯定是碰壁的，当然不排除老工程师很强，再者国际大厂待遇高，吸引力强，人才都流向了头部企业。关于推销的问题，待遇不高，可能人才质量差了一点，个人估计。

当以后教科书实验案例都是中国人的时候，那么相关的工具开发也会是中国品牌，现在只是发展过程中的问题吧，毕竟相关生产活动相对汽车制造产业，通讯产业，对比规模还是太小了。

另外，当老师指导学生实验的时候，他们操作的也是进口品牌，学生毕业大概率会因使用习惯购买进口品牌，类似这样的头部带领效应还是值得深思的。

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2021/11/22 10:46:32 Last edit by skytoboo