主题：【讨论】MTS并购新三思对国内试验机行业发展的影响

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tianwen08

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发表于：2008/05/04 13:21:02 楼主管理分享倒序浏览查看全部回复私聊

本次mts并购新三思对国内试验机行业发展的影响将是重大而深远的，其效应远远超过了十多年前岛津与济南试验机的合作以及数年前时代集团对济南试金的兼并。MTS兼并新三思表明其对中国试验机市场的发展方向和潜在需求有了一个全面的认识。（以往MTS更加注重国内的动态疲劳测试以及诸如NANO钠米压痕刻化等高端产品需求，静态机始终被美国人认为是缺乏技术含量的抵档产品，但近年来欧洲的ZWICK在中国市场上取得的巨大成功显然刺激了老美的神经）。MTS进入中国内地的静态试验机市场后执行何种营销策略是大家非常关心的话题。个人认为存在以下三种可能性：
1.利用新三思原有的较为完善的营销体系和售后服务部门，将原新三思的产品直接贴牌生产，在资金和技术上不做较大的投入，从而保持现有产品的内在品质和价格体系不做大的调整。这种策略的最大好处是MTS可以坐收渔利，并且其产品的价格优势极其明显，这样当初与新三思竞争的几个国内企业（华龙、试金）将受到巨大冲击，能否顺利生存下来尚存在疑问。
2.在资金和技术上有所投入，由于MTS自身拥有雄厚的研发实力和成熟的技术，将传感器、控制器等核心部件以散件组装的方式对原三思产品进行一定程度上
的升级换代，使其静态机型的档次上将上一个大台阶。这样产品的内在品质和生产成本将会有所上升，其竞争对手将是日本岛津、意大利GALDABINI等国际二线品牌，特别是对岛津公司，岛津在苏州生产电子万能试验机与贴牌后的新三思产品至少在品牌效应上逊色了一大截，这种情况下国际品牌在国内市场也将面临着一次大的洗牌。
3.在资金和技术上做重大投入，重点研发高档静态机型。（诸如自动化测试系统、全自动引伸机、自动测量装置和配套的高档试验软件），其产品基本上采用散件组装方式生产而不在国内进行配套，其目的显然是瓜分当前静态机霸主ZWICK和INSTRON的势力范围。不过这种方式下，其产品的价格较为昂贵，其市场竞争力将打些折扣。
个人认为MTS进入中国后，短期内将采用第一种策略，逐步过渡到第二种，然后根据市场发展情况确定是否加大投入执行第三种策略。
另外就“爱国主义”说两句。
熟话说的好，无利不起早，作为一个在美国NASDAQ上市的高科技公司，MTS的投资人更讲究的是投资回报，如果中国试验机市场不存在巨大的商机，他们是不会向深圳新三思的股东们甩出成捆的美元的。另一方面，从商业利益出发，深圳新三思的股东们经过十年的苦心经营，目前也实现了自身利益最大化。在这样的大是大非面前，“振兴民主工业”权就当做笑谈。