主题：【原创】[胖记原创] 做个精明的买家　－色谱仪器购买经验谈

    一个色谱实验室中，仪器硬件的层次和数量决定了以后色谱技术水平的高度。一个条件简陋的实验室，会把实验人员宝贵的、应该用于提高技术水平的时间浪费于应付仪器故障；而一个仪器配置齐全，综合硬件条件好的实验室，就算是一时没有找到合适的人才，这棵梧桐树本身就可以吸引到金凤凰，或者另一个角度，这样的平台也较容易自己培养出人才。虽然我们不想去主动挑战“人定胜天”的语录，但是在色谱实验室，仪器硬件的重要性，起码不低于人才的重要性。

    色谱仪器的购置，是色谱实验室整体工作的重要一环。色谱仪器更新换代的速度很快，一般是５年一代，色谱技术的进步更快，很多时候是新项目的开展，新方法的应用推动着仪器的升级换代。色谱仪器购置工作做得好，会给以后技术工作的开展营造出良好的平台。

    买东西，本应该是很简单的事，但是在任何单位，仪器采购都搞得敏感而复杂。在过去的十年中，我有幸而又不幸地参与了科室里大多数色谱仪器的购买工作，从几万块钱的国产气相到几百万的液质联用，经验有一点，教训也不少。

在不同行业、不同地域、不同单位的仪器购买行为，往往会差别很大，下面讲述的仅仅是针对我这里的具体情况：深圳的一个事业单位，买仪器主要是财政拨款，买１０万元的仪器要招标，因此买一台色谱仪器，至少要经过财政局、招标中心、单位领导、单位的采购部门、使用科室领导、使用人员等几个层面。由于有了这样的具体情况，决定了我们这里买仪器的特点：资金充裕，但是立项和花钱的手续很麻烦，过程也很长，一般从打计划申请到仪器投入使用差不多要３年左右。

    应该说，在卫生系统里，在采购设备方面，我们单位的领导算是风气比较好的了。我有大学同学从事医疗器械方面的工作，同学之间没有隐私，尤其是在一起住过宿舍的同学，他对我发过几次劳骚，说在其它医院谈设备时，象院长书记之类早早就介入了，直接就谈到深层问题，而在我们单位却始终不见领导明确表示倾向性，搞得他心里没底。其实对于基层工作人员，上面领导如果乐于指定仪器是件很省心的事情，仪器用的好、用得不好就不关我们的事了，不用担责任。但是现在的情况，虽然有了去选自己想要的仪器的机会，但是多了额外的心理压力和实际风险。一台色谱仪动辄几十万上百万，万一买错了卖身也赔不起啊！不过有了这样特殊的机会，才会有这样宝贵的经历，才会有下面的心得体会。这些体会，是出于一个完全没有行政能权力和采购权力的基层技术人员的角度体会出来的，如果其它人在其它位置上，应该能做得更好，起码不会谈得那么辛苦。

    最重要的一点体会：“购置仪器，实用第一”。

    我们的购买仪器过程，是由使用者写申请开始的。在选择将要购买什么类型的仪器时，在很多单位，使用者和主管领导的目的是略微有些区别的，使用者一般是完全从最朴素的实际需要考量，倾向于购买实用型的仪器；而在主管的层面，往往对那些价格贵档次高，说出去比较有“面子”的仪器颇感兴趣，如气质或液质等。在这种情况下，要认识到，原子弹是比机关枪档次高，可是原子弹并不能代替机关枪，不要最后沦落到了背着原子弹却要手提菜刀闹革命的地步。在社会＿主义还在初级阶段的时候，不要盲目向共产＿主义进军，购买仪器也一样，实用第一，在满足日常工作的仪器还没有配置齐全的时候，不要提前向高精尖冲击。我们现在仪器配置是气相７台，气质两台，液相４台，液质一台，这样的仪器结构在工作中感觉还是搭配比较合理的。

      在买仪器时，要先满足检测仪器，再考虑前处理设备，毕竟检测质量中，分析仪器是最关键的一环。　选择前处理设备时，更是以实用为主，可以先购置小型的，再按需求购买大型处理设备。在做了4、5年手工SPE后，到今年我们才申请购买了全套的进口ＳＰＥ设备，以后再考虑ＧＰＣ，至于ＡＳＥ，吹得虽响，并不太适合我们用。

    实用第一，贯穿在整个仪器的购买过程的各个细节中。象我们所有的氢气发生器全部指定要岛津的，虽然它是最贵的，差不多要6万。而所有的空气压缩机却是用精华苑的，虽然它很便宜，才３０００块左右。而给仪器工作站配套的打印机都尽量指定了ＨＰ1020系列，虽然它在惠普打印机里也算是便宜货，才１２００多元。原因都只有一个，它们是最实用的。



    由于我们购买仪器的一个特色是周期太长，给我们造成了不小的困扰，首先是难以预测准３年后仪器的状态。因为我们买仪器是财政的钱，可修仪器完全是自己的真金白银，经常感觉仪器买得起修不起。万一手头的仪器出了问题要大修，（我们知道进口仪器的修理费又特别地贵），申请一大笔维修经费会相当地困难，困难程度可能不小于购买一台新仪器，就算是再急用的设备，也别止望会有什么特事特办的好事。想到“特事特办”这个名词就叫人哭笑不得，当年我旁边组里的一台仪器坏了，仪器又太老没得修，当时急得火烧眉毛，于是就进了特事特办的程序，加急采购一台新的原子吸收，可是３年过去了，当年的慢事慢办的仪器已经投入使用了，特事特办的那一单还没影呢。

    我刚毕业的时候，手头就是一台气相，一台液相，一台紫外，一台气质，虽然当年无论工作量、样品数量和项目种类比现在少得多，可思想压力却一点也不小，因为这一摊东西，都是独一无二的。而我们的工作是有完成期限，一般样品10　个工作日，中毒的样品4小时，坏了任何一台仪器，坏了任何一个检测器，甚至任何一个配件我都要直接抓瞎。

    虽然进口仪器的质量一般都比较好，使用时间都可以很长，但是万一坏起来是却一点先兆也没有。由于为吃够了这样的苦头，所以在自己有资格申请设备后，就开始了仪器备份的进程，目标是每个仪器或每个检测器都有后备的，这样万一有故障的话后备就能直接顶上，先应付工作，再慢慢考虑修或者再买。这个过程看起来清晰明白，实行起来却有很多难点，首先是不同公司的仪器，进样口检测器等部件是不能互换的，即使是同一公司的仪器，不同年代的产品也互不兼容，因此一台主机报废会造成几个配件后备的丧失，而且由于受招标的限制，我们自己也很难预先定下品牌和型号。这样只能抓大放小，按日常工作量合理选择，ＦＩＤ用的多，也备得好几个，ＥＣＤ和ＦＰＤ做到单备份就行了，ＤＡＤ用得多，每台液相都配上，荧光多配一台就行了，紫外就一台也不买了。买了１０年仪器，到今年，终于给气质也做了备份，至于液质，争取３－４年后再备一个。

备份设备，不仅是要考虑到仪器出故障的问题，还有一个更新换代的考量，一般进口仪器在５年内都算是新的，修修补补能用到１０年，个别能到２０年，但是考虑到实际的购买周期，用到５ 年时我就得考虑得申请新的了。